Коммунальные платежи: уточните, кто оплачивает электроэнергию и другие коммунальные услуги.
Условия расторжения договора: внимательно прочитайте договор и убедитесь, что в нем предусмотрены условия расторжения договора в случае необходимости.
Условия размещения рекламы: договоритесь о возможности размещения рекламы на автомате или рядом с ним.
5. Примеры успешных и неудачных локаций: учимся на чужих ошибках.
Успешный пример: установка кофейного автомата в большом офисе, где большинство сотрудников предпочитают пить кофе в течение дня.
Неудачный пример: установка автомата с газированными напитками и снеками в спортивном зале, где посетители предпочитают здоровое питание.
Успешный пример: установка автомата с товарами первой необходимости (масками, антисептиками, влажными салфетками) в торговом центре во время пандемии.
Неудачный пример: установка автомата с дорогими шоколадными батончиками в районе с низким уровнем дохода.
Выбор «золотой жилы» – это кропотливый и ответственный процесс, требующий тщательного анализа и взвешенных решений. Не торопитесь, исследуйте рынок, анализируйте данные и не бойтесь экспериментировать. Правильно выбранная локация – залог успеха вашего вендингового бизнеса!
Глава 3: Ассортимент: от снеков до инноваций. Что продавать в торговом автомате
Выбор правильного ассортимента – второй ключевой фактор успеха вендингового бизнеса, следующий за выбором удачного места. Удовлетворение потребностей целевой аудитории и предоставление востребованных товаров или услуг – это путь к увеличению продаж и прибыли.
1. Анализ целевой аудитории и ее потребностей: кому вы продаете?
Прежде чем загружать автомат продукцией, необходимо чётко понимать, кто ваши потенциальные покупатели и что им нужно. Вернитесь к анализу локации, который вы провели в предыдущей главе, и определите основные характеристики вашей целевой аудитории:
Возраст: студенты, офисные работники, рабочие, пенсионеры – у каждой возрастной группы свои предпочтения.
Пол: женщины чаще покупают полезные перекусы и напитки, а мужчины – более калорийные продукты и энергетические напитки.
Уровень дохода: в районах с высоким уровнем дохода можно продавать более дорогие товары и премиальные бренды.
Стиль жизни: спортсмены и приверженцы здорового образа жизни нуждаются в протеиновых батончиках, воде и энергетических напитках без сахара.