Покупатель на крючке: как психология и нейромаркетинг меняют подход к продажам - страница 3

Шрифт
Интервал


Пожалуйста, свяжитесь с автором и предоставьте ссылку на подозрительные материалы. Контактные данные автора указаны в конце книги.

Благодарности

Я выражаю глубокую благодарность своей семье за неизменную поддержку и вдохновение: моей жене Марии, моим детям Александру, Матвею, Стефании и Владимиру, а также моим родителям Владимиру и Любови.

Отдельное спасибо хочу выразить моему учителю, мотиватору и выдающемуся ученому Братко Александру Григорьевичу, который оказал на меня значительное влияние и стал примером для подражания. Я очень благодарен ему за поддержку и руководство, и признателен за то, что мне выпала такая удача иметь его в своей жизни.

Также я выражаю самую искреннюю благодарность моим ученикам. Хотя по понятным причинам я не могу назвать вас по именам, Ваш успех приносит мне радость каждый день, и я всегда буду помнить вашу веру и доверие.

Об авторе

Бородулин Алексей Владимирович


Алексей Бородулин – предприниматель с 2006 года и бизнес-тренер, который предоставляет персональные и групповые тренинги для предпринимателей, а также проводит консультации и коучинговые сессии. Он организует семинары по различным аспектам предпринимательства и имеет опыт подготовки более тысячи студентов.

Сотрудничал с компаниями в различных отраслях бизнеса, включая здравоохранение, энергетику, банковскую сферу, международную торговлю, научно-исследовательские компании и государственные организации. Кроме того, он выступал с лекциями в различных бизнес-школах, в том числе в Школе бизнеса «Сколково».

Алексей также принимал участие в создании и был основателем нескольких компаний, включая факторинговую, вендинговую, медицинскую и образовательную организации.

Если Вы открыты к новым идеям и готовы применять полученные знания этично и с пользой для клиентов, то добро пожаловать! Пусть эта книга станет для Вас проводником в мир психологии покупок и поможет вывести Ваш бизнес на новый уровень.

Введение

В данной книге рассматриваются ключевые психологические аспекты, влияющие на процесс принятия решений о покупке. Мы проанализируем различные когнитивные искажения, такие как эффект якоря, когнитивная легкость, парадокс выбора и эффект фрейминга, которые играют важную роль в потребительском поведении.

Также внимание уделено принципам, таким как влияние памяти и внимания, эффекты дефицита и срочности, а также нейропсихология и цифровая психология, которые помогают маркетологам разрабатывать эффективные стратегии продаж.