Для трафика:
Количество уникальных посетителей.
CTR (кликабельность объявлений).
Пример: CTR не менее 5%, 2000 посетителей за месяц.
Для заявок:
Количество заявок.
Стоимость одной заявки (CPL).
Пример: CPL не более 500 рублей, 30 заявок в месяц.
Для продаж:
Общий доход.
ROI (возврат на инвестиции).
Пример: ROI не менее 150%, 100 продаж за месяц.
Пример: Вы запускаете кампанию для интернет-магазина. Ваша цель – продажи. Устанавливаете KPI: 50 продаж в месяц, ROI не менее 120%.
2. Анализ целевой аудитории и конкурентов
Понимание своей аудитории и конкурентов – это ключ к успешной рекламе.
Анализ целевой аудитории:
Кто ваши клиенты?
Возраст, пол, география, доход, интересы.
Пример: Вы продаёте премиум-часы. Ваша аудитория – мужчины 30-45 лет, с доходом выше среднего, живущие в крупных городах.
Где они проводят время?
Социальные сети, форумы, блоги, сайты.
Пример: Ваши клиенты активно сидят в Instagram и читают блоги о моде.
Какие у них боли и потребности?
Что их волнует, какие проблемы они хотят решить?
Пример: Ваши клиенты хотят подчеркнуть статус, но не хотят переплачивать за бренды.
Анализ конкурентов:
Кто ваши конкуренты?
Прямые конкуренты (те, кто продаёт то же самое) и косвенные (те, кто решает те же проблемы).
Пример: Если вы продаёте кофе, прямые конкуренты – другие кофейни, косвенные – чайные магазины.
Что они предлагают?