3. Ретаргетинг (или ремаркетинг)
Ретаргетинг позволяет показывать объявления тем пользователям, которые уже посещали ваш сайт, но не совершили целевое действие (например, не купили товар).
Когда использовать:
Если вы хотите вернуть "потерянных" клиентов.
Например, для напоминания о брошенной корзине или предложения скидки.
Пример:
Пользователь зашёл на ваш сайт, посмотрел кроссовки, но не купил. Через несколько дней он видит ваше объявление: "Забыли про кроссовки? Скидка 15% только сегодня!"
Какой тип выбрать под ваши цели?
Если вы хотите привлекать "горячих" клиентов, которые готовы купить прямо сейчас, выбирайте поисковые кампании.
Если вы хотите увеличить узнаваемость бренда и охватить большую аудиторию, используйте РСЯ.
Если вы хотите вернуть тех, кто уже интересовался вашим товаром, запустите ретаргетинг.
Пример комплексного подхода:
Поисковая кампания: привлекает пользователей, которые ищут "купить ноутбук".
РСЯ: показывает объявления на тематических сайтах, чтобы напомнить о вашем магазине.
Ретаргетинг: возвращает тех, кто добавил ноутбук в корзину, но не купил.
Теперь, когда вы понимаете основы, вы готовы перейти к следующему шагу – настройке кампаний, которые принесут вам прибыль, а не убытки.
Часть 2: Подготовка к запуску
Прежде чем запускать рекламную кампанию, важно тщательно подготовиться. Без чёткого плана и понимания своих целей, аудитории и конкурентов, вы рискуете потратить бюджет впустую. Давайте разберём каждый этап подготовки подробно.
1. Постановка целей: трафик, заявки, продажи
Цели – это основа любой рекламной кампании. Они определяют, на что вы будете ориентироваться и как оценивать успех.
Типы целей:
Трафик – привлечение посетителей на сайт.
Когда использовать: Если вам нужно увеличить посещаемость сайта, например, для нового блога или интернет-магазина.
Пример KPI: 1000 уникальных посетителей в неделю.
Заявки – сбор контактов или запросов от потенциальных клиентов.
Когда использовать: Если вы продаёте услуги (например, ремонт, обучение) или товары с длительным циклом принятия решения.
Пример KPI: 50 заявок в месяц.
Продажи – прямое увеличение дохода.
Когда использовать: Если вы продаёте товары онлайн и хотите измерить ROI.
Пример KPI: 200 000 рублей прибыли за месяц.
Как правильно определить KPI:
KPI (Key Performance Indicator) – это измеримый показатель, который помогает оценить успех кампании.