Вместо «Купи это» → «Какие качества ты ищешь в хорошем товаре?» (Человек сам дойдёт до
вывода, что этот товар ему подходит.)
Вместо «Делай так» → «Как бы ты поступил на моём месте?» (Человек сам выскажет решение,и теперь оно принадлежит ему.)
4. Используй эффект вложенных усилий.
Когда человек сам делает выбор, он начинает его защищать. Если ты хочешь, чтобы он поверил
в идею, заставь его самому её обосновать.
Пример:
Ты хочешь, чтобы друг поддержал твой план поездки.
Плохой вариант: «Мы поедем туда, и точка».
Манипулятивный вариант: «А ты как думаешь, какое место нам подойдёт лучше? Я
рассматривал несколько вариантов, например, это и это…»
Теперь друг сам выбирает из предложенного тобой, но думает, что решение его.
2. Почему это работает?
Люди не любят, когда их заставляют, но обожают чувствовать себя умными и независимыми.
Если они считают, что сами приняли решение, они будут его отстаивать и следовать ему.
Настоящая манипуляция – это не принуждение. Это искусство создавать условия, в которых
человек сам приходит к нужному тебе выводу
#Часть 2. Почему люди поддаются влиянию?
Манипуляция была бы невозможна, если бы люди не поддавались влиянию. Но реальность
такова, что каждый человек – это смесь эмоций, убеждений, привычек и социальных
ожиданий. Эти факторы делают его уязвимым для влияния, даже если он считает себя
независимым.
1. Люди не так рациональны, как думают
Мы любим считать себя логичными, но большинство решений принимаем на эмоциях, а потом
рационализируем их задним числом.
Пример:
Человек покупает дорогой телефон не потому, что он объективно лучший, а потому что он
нравится ему визуально, даёт статус и ощущение удовольствия. Потом он объясняет покупку: «У
него хорошая камера, мощный процессор».
Как это использовать?
Создавай эмоциональную привязку к решению ещё до того, как человек начнёт анализировать.
Пусть он почувствует, что это его выбор, а потом уже сам подберёт логические аргументы.
2. Люди поддаются влиянию авторитетов и окружения
Чем больше людей придерживается какого-то мнения, тем сложнее человеку сопротивляться.
Это связано с эволюцией: раньше быть изгоем означало погибнуть, поэтому наш мозг
предпочитает следовать за толпой.
Пример:
В эксперименте Соломона Аша люди соглашались с очевидно неправильным мнением, если