большинство говорило так.
Если ресторан полон людей, мы думаем, что он хороший. Если пуст – что-то с ним не так.
Как это использовать?
Создавай ощущение, что твоя идея уже поддерживается кем-то ещё. Например:
«Многие уже пришли к такому же выводу».
«Интересно, что X тоже так считает».
3. Люди хотят быть последовательными
Когда человек что-то сказал или сделал, он начинает защищать это, даже если это было
ошибкой. Это называется когнитивным диссонансом.
Пример:
Человек купил абонемент в спортзал. Теперь, даже если он не любит спорт, он будет ходить
туда, чтобы не чувствовать себя глупо.
Если кто-то публично сказал: «Я никогда не ем сладкое», он будет избегать сладкого, даже если
захочет.
Как это использовать?
Сначала заставь человека сделать маленькое действие, которое ведёт к нужному тебе
результату. Он начнёт убеждать себя, что это его собственное решение.
Пример:
Ты хочешь, чтобы друг поддержал твой проект.
Вначале попроси его просто дать совет (он вовлечётся).
Потом пусть он попробует помочь (он начнёт ассоциировать себя с проектом).
В итоге он почувствует, что это и его дело тоже, и будет его защищать.
Вывод
Люди поддаются влиянию, потому что:
Они принимают решения на эмоциях, а потом их оправдывают.
Они следуют за толпой и авторитетами.
Они хотят быть последовательными в своих поступках.
Манипуляция – это не борьба. Это искусство создавать такие условия, в которых человек сам
захочет принять нужное тебе решение.
Почему даже самые умные не застрахованы от влияния?
Люди любят думать, что их интеллект защищает их от манипуляций, но на самом деле умные
люди тоже поддаются влиянию, просто по другим причинам.
1. Умный ≠ непоколебимый
Интеллект помогает анализировать информацию, но он не делает человека свободным от
эмоций, когнитивных искажений и социальных механизмов.
Пример:
Даже великие учёные могли ошибаться, потому что верили в свои гипотезы слишком сильно и
не замечали фактов, которые им противоречили.
Политики, бизнесмены, учёные – все они когда-то принимали решения под давлением
эмоций, окружения или убеждений.
2. Чем выше интеллект, тем сильнее рационализация
Умные люди лучше объясняют себе свои ошибки и оправдывают влияние на себя.
Если обычный человек может сказать: «Меня обманули», то умный скорее подумает: «Я сам