:
• Avito: «Ты можешь продать ненужные вещи за деньги».
• Люди: «Ого!»
3. Сетевые эффекты
Как это выглядит:
• VK: «Все твои друзья тут».
• Ты: «Ну ладно».
4. Баланс спроса и предложения
Как это выглядит:
• Wildberries: «Нужны покупатели? Дадим скидки. Нужны продавцы? Дадим лёгкий старт».
5. Масштабируемость
Как это выглядит:
• Если твой продукт работает только в одном городе, он не единорог.
• Yandex Music: «Окей, мы локальные, но работаем с разными лейблами».
1.4. Почему 99% стартапов не взлетают?
• Их продукт не сильно лучше старого.
• Они недооценивают привычки пользователей.
• Они не понимают, что рынок пока не готов.
Чек-лист: Готов ли рынок к твоему стартапу?
1. Люди реально ненавидят старые решения?
Как проверить: читай комменты в App Store, Twitter, Reddit.
2. Меняются ли привычки?
Как проверить: смотри тренды в Google Trends, TikTok, YouTube.
3. Технологии становятся мейнстримом?
Пример: крипта была непонятной игрушкой, пока крупные банки не начали её использовать.
4. Есть ли конкуренты, но никто не доминирует?
Как проверить: изучай Crunchbase, PitchBook, сравнивай рост стартапов.
5. Инфраструктура готова?
Пример: Uber смог взлететь, когда GPS стал доступным всем.
Итог
• Единороги не рождаются случайно – они ломают старую систему и создают новые привычки.
• Рынок должен быть готов – иначе ты просто будешь ещё одним «слишком ранним» стартапом.
• Идея – это только начало. Нужно правильно масштабироваться, создавать сетевые эффекты и уметь адаптироваться.
• Проверяй рынок заранее – если он не готов, то либо жди, либо меняй стратегию.
Готов ли твой стартап стать единорогом или он просто милый пони? Решай сам.
Глава 2. Как сделать волшебную палочку: руководство по созданию продукта
Продукт мечты – это не тот, у которого миллиард кнопок, настроек и «уникальных возможностей». Это тот, который просто работает.
Как Google: задал вопрос – получил ответ.
Что делает магические продукты магическими?
• Они не требуют объяснений.
• Они работают мгновенно.
• Они становятся новой нормой, и люди забывают, как жили без них.
Но как превратить обычную технологию в волшебную палочку? Как сделать так, чтобы продукт не напрягал, не требовал инструкций и моментально решал проблему?
2.1. Техномагия, которая уже среди нас
Примеры магических продуктов
• Shazam: жмёшь кнопку – знаешь, что за песня.