• Сделать так, чтобы люди попробовали – и не смогли иначе.
• Добиться того, чтобы это стало новой привычкой, а потом и нормой.
• Построить вокруг этого целый рынок.
Стоит ли рисковать?
Звучит амбициозно? Да. Но если бы Revolut, TikTok или Airbnb не рискнули – их бы не существовало.
1.3. Лужайка для единорогов: как создать продукт на миллиард
Когда ты слышишь слово «единорог», представь не сказочного коня с рогом, а компанию стоимостью от одного миллиарда долларов.
Чтобы вырастить стартап на миллиард, тебе нужно два ключевых ингредиента:
• Рынок должен быть готов к изменениям. Если ты придумаешь реактивные скейтборды, но людям они не нужны – поздравляю, ты просто Google Glass.
• Твой продукт должен быть готов изменять поведение людей и ты можешь это донести до каждого. Можно придумать что-то гениальное, но если у тебя нет ресурсов для роста, увы, ты в списке стартапов RIP.
Примеры
• ByteDance (TikTok) – показал, что людям не нужны друзья, если есть алгоритмы рекомендаций.
• SpaceX – сделал космос не только для NASA, но и для всех, у кого есть очень много денег.
• OpenAI – научил нейросети писать статьи лучше, чем выпускники журфака.
• Binance – превратил крипту из чего-то сложного в инструмент для быстрых и не всегда законных транзакций.
Что объединяет всех успешных единорогов?
• Инновация – их продукт не просто «чуть лучше», он ломает старую систему.
Пример: OpenAI не просто сделал нового чат-бота, а изменил рынок контента и образования.
• Гибкость – они не боятся менять стратегию на ходу.
Пример: Binance лавировал между регуляторами, как мастер криптопиратства, и всё ещё жив.
• Фокус на пользователе – они не просто продают, а решают реальную боль.
Пример: TikTok создал такую ленту, что выйти из неё сложнее, чем из токсичных отношений.
• Сетевые эффекты – чем больше людей пользуются, тем сильнее социальная гравитация и влияние.
Пример: Чем больше людей сидят в Telegram, тем бесполезнее SMS.
• Агрессивная экспансия – не ждут, пока рынок созреет, а берут его силой.
Пример: Binance, который «просто работает» там, где другие не могут.
Можно ли повторить успех единорогов?
1. Разрыв старой системы
Как это выглядит:
• Bolt: «А зачем вообще нужны диспетчеры в такси?»
• Ivi: «Диски с фильмами? Это что, 2005?»
2. Формирование новой нормы
Как это выглядит