НАЧНИ С БЕЛОГО ЛИСТА – БУКВАЛЬНО
И это не просто метафора. Возьми чистый лист бумаги (или цифровую доску, если тебе так удобнее) и начни рисовать свой путь. Не стройку. Не логотип компании. Систему, по которой ты будешь работать.
Почему это важно?
Потому что 90% людей, заходящих в стройку, начинают хаотично: берут первый заказ, набирают случайных рабочих, решают вопросы на лету. И что происходит? Они тонут в операционке, теряют деньги и годами барахтаются без чёткого понимания, куда идти.
Нарисуй схему бизнеса. Начни с простого. Раздели свой лист на четыре главных блока:
– Продажи и маркетинг – Как ты будешь привлекать клиентов? Через рекламу? Через партнёров? Через сарафанное радио? Как будут устроены касания с клиентами?
– Финансы и экономика проекта – Как ты будешь считать себестоимость? Где будет твоя маржа?
– Процесс строительства – Кто и как будет выполнять работы? Какой контроль качества ты настроишь? Какие регламенты станут основой для работы?
– Система управления – Как ты будешь управлять людьми, договорами, подрядчиками? Какие инструменты помогут тебе следить за движением проектов?
Это не окончательная схема. Она будет дополняться и меняться. Но если у тебя нет даже этого белого листа с чёткой картиной, твой бизнес превратится в хаос.
Действуй осознанно, а не хаотично
а. Возьми белый лист и нарисуй свой путь.
б. Сформируй команду, которая будет работать с тобой.
в. Внедряй CRM, контроль финансов и регламенты сразу.
г. Начинай с быстрых сделок, а не с долгих проектов.
Какие ошибки могут стоить тебе бизнеса?
90% строительных компаний закрываются в первый 2 года. Причина? Они совершают одни и те же ошибки. Ключевые провалы, которые могут обрушить твой бизнес:
– Бизнес работает в плюс, но денег на счетах нет. Все уходит в оборот, расходы растут, а прибыль остается «на бумаге».
– Клиент принимает работу, а через месяц у него отваливается фасад, начинает течь крыша или появляется плесень в углах. Итог – репутация уничтожена, переделки за свой счёт, деньги потеряны.
– Ты нанимаешь бригаду, ориентируясь на цену. Они обещают «сделать всё идеально», но по факту срывают сроки, работают без инструментов и «исчезают» в самый неподходящий момент.
– Ты забываешь перезванивать клиентам, теряешь контакты, не ве- дёшь базу заказчиков. В итоге твой маркетинг – это хаос, а клиенты уходят к конкурентам.