10 фишек в маркетинге. Методика - страница 2

Сет Годин в своей книге «Permission Marketing» утверждает, что в эпоху информационного шума люди игнорируют навязчивые сообщения. Вместо этого бренды должны заслужить внимание, предлагая что-то, что аудитория действительно хочет получить. Такой подход превращает маркетинг в диалог, а не в монолог, и делает его более эффективным.

Одним из самых распространенных примеров «разрешения на маркетинг» являются списки подписчиков на email. Компании, такие как Patagonia, используют этот метод, предлагая пользователям подписаться на рассылку в обмен на полезный контент – например, советы по устойчивому образу жизни или эксклюзивные предложения. Когда человек добровольно оставляет свой email, он уже заинтересован в бренде, что делает последующие сообщения более релевантными и желанными. Patagonia, например, отправляет не просто рекламу, а истории о своих экологических инициативах, что укрепляет доверие и лояльность.

Ключевой вывод

Получение разрешения от аудитории позволяет строить долгосрочные отношения и повышать конверсию, так как вы обращаетесь к людям, которые уже проявили интерес к вашему бренду.

Искусство рассказов, или storytelling, – это стратегия, которая превращает маркетинг в повествование, способное захватить внимание и вызвать эмоции. Энн Хэндли, известный эксперт по контент-маркетингу и автор книги «Everybody Writes», утверждает, что истории – это то, что делает бренд живым и близким для аудитории. Вместо сухих фактов и цифр бренды должны рассказывать о людях, их переживаниях и победах, чтобы создать связь.

Хэндли подчеркивает, что хорошая история должна быть простой, правдивой и ориентированной на аудиторию. Это не просто реклама продукта, а способ показать ценности бренда через человеческий опыт. Такой подход помогает выделиться в мире, где потребители устали от стандартных маркетинговых сообщений.

Кампания Nike «Just Do It» – это яркий пример storytelling в действии. Запущенная в 1988 году, она началась с простого слогана, но со временем превратилась в серию вдохновляющих историй. Один из известных роликов – история о баскетболисте Майкле Джордане или обычных людях, преодолевающих свои физические и психологические барьеры. Например, в рекламе Nike: Find Your Greatness показаны не только спортсмены, но и обычные люди – бегуны, танцоры, дети, – которые находят в себе силы двигаться вперед. Эта кампания не просто продает кроссовки, а рассказывает о смелости и упорстве, что делает бренд символом мотивации.