В 1929 году табачные компании страдали от «недоиспользования» рынка. Курение считалось исключительно мужской привычкой.
Когда курила женщина, это считалось неприличным. Бернейс понял, что в эпоху борьбы за права женщин сигареты можно преподнести как символ свободы.
Для Нью-Йоркского парада феминисток Бернейс нанял респектабельных моделей. Они демонстративно закурили на публике, назвав сигареты «факелами свободы».
Пресса подхватила новость, загудела: «Женщины требуют равных прав!». Тысячи женщин почувствовали, что курение – это вызов патриархату. И начали курить. Продажи табака резко увеличились.
Среднестатистический американец видит рекламу спортивного автомобиля. На экране – мужчина за рулём. Он преодолевает пустыню, его волосы развеваются на ветру.
Американцу не говорят: «Купи машину». Вместо этого ему говорят в рекламном ролике о свободе, скорости, силе. Он покупает не средство передвижения, а образ жизни.
Женщины не получили равные права с мужчинами. Зато получили никотиновую зависимость. Манипуляция удалась настолько, что через несколько лет количество курящих женщин выросло в разы.
Но это был только первый шаг.
Изменение пищевых привычек: бекон на завтрак и другие выдумки PR
Сегодня завтрак из яиц и обжаренной грудинки является американской традицией – почти каждое кино, где показывают завтрак американцев, демонстрируют это или хлопья с молоком.
Но в начале XX века почти все американцы завтракали скромно: тост, кофе, может быть, фрукты. Это не устраивало производителей бекона.
Они страдали от низких продаж и для решения обратились к Бернейсу.
Бернейс подошёл к заказу с выдумкой. Он не стал доказывать, что бекон полезен. Вместо этого он использовал авторитет науки: Бернейс заказал исследование у 4500 проплаченных врачей, которые подтвердили, что сытный завтрак полезнее лёгкого.
После этого он запустил в СМИ кампанию: «Врачи рекомендуют завтракать беконом!».
Грудинка стал не просто едой, а рекомендацией врачей. Люди начали есть её не потому, что захотели, а потому, что «так правильно и полезно». Продажи увеличились.
Это стало примером того, как PR-компания может не просто продавать продукт, но создавать реальность, в которой люди уверены, что поступают по своей воле.
Считаете, это случайность? Попробую вас переубедить. Среднестатистический американец заходит в кафе и заказывает кофе с карамельным сиропом и взбитыми сливками.