Как формулировать суть продукта – коротко и понятно
Многие маркетологи говорят о своём продукте так, как будто его уже все знают.
Или наоборот – так, как будто его никто никогда не видел.
В первом случае они теряют новичка. Во втором – теряют интерес знатока.
ChatGPT не знает ни того, ни другого. Он не был на вашем брифе. Не держал ваш товар в руках. Он не слышал ни одного возражения от клиента.
А значит – прежде чем просить его «сделать оффер», ты должен сам чётко сформулировать, что это вообще за продукт.
И вот здесь часто начинается туман.
Ты продаёшь обучение сторис для экспертов. Ты знаешь, что оно:
– про вовлечение,
– про прогрев,
– про продажи через искренность,
– не требует «плясать с табуреткой».
Но вместо этого ты говоришь GPT:
«Сделай оффер для курса по сторис»
И получаешь:
«Научись делать эффективные сторис и увеличь продажи!»
Формально – вроде оффер. Но он настолько общий, что его можно поставить на 200 других курсов.
Он не передаёт суть. Не содержит отличия. Не цепляет.
Теперь попробуем иначе. Ты задаёшь:
«Это курс по сторис, но не с точки зрения эффектов. Мы учим экспертов вовлекать без кринжа. Строить доверие через искренность. Аудитория – эксперты, коучи, психологи. Часто они боятся показаться “навязчивыми”. Мы помогаем им говорить по-своему – и продавать без вранья. Мне нужен текст, который покажет: да, ты можешь продавать через сторис – даже если ты не инфлюенсер.»