Ты отправляешь цену – и тут же ловишь себя на том, что хочешь её как-то «смягчить».
Почему?
Потому что внутри сидит старая установка:
«Продажа – это что-то подозрительное. Это про манипуляцию, давление, нажим.
А я – не такой».
Ты хочешь быть честным.
А честность в голове – не вяжется с продажей.
Это и есть тот самый внутренний конфликт.
Когда ты умный, понимающий, глубокий – но не можешь спокойно предложить то, что делаешь.
Когда тебе проще написать длинный текст, сделать красивую подачу, придумать новый формат – чем просто сказать:
«Это стоит вот столько. Если интересно – давай обсудим».
Ты не глупый.
Ты не неуверенный.
Ты просто слишком долго видел, как «продают» не так, как тебе хочется.
И теперь тебе приходится искать свой способ – буквально вручную собирать его по кусочкам.
Проверять, а можно ли сказать без давления.
И не подталкивать к «решению здесь и сейчас».
А можно ли продать – и не чувствовать, что ты что-то «впарил».
Эта книга – про это.
Про твой способ.
Про то, как ты можешь говорить о себе так, чтобы не терять лицо, голос и достоинство.
И при этом – продавать. Да, уверенно. Но не напористо.
Чётко – но не жёстко.
Мягко – но не вяло.
Потому что продажа – это не ложь и не давление.
Это когда ты стоишь на своём – и спокойно говоришь, что у тебя есть.
Почему ты не уверен – даже когда всё по-честному
Ты не завышаешь.
Не обманываешь.
Не обещаешь «за неделю», если знаешь, что нужно время.
Ты не рисуешь липовые кейсы. Не подгоняешь отзывы. Не вешаешь медали, которых нет.
И всё равно – внутри неуверенность.
Как будто ты каждый раз заходишь в продажу с мыслью:
«А вдруг этого недостаточно?»
Или:
«А вдруг он сейчас поймёт, что я не настолько крут, как казалось?»
Это не про честность.
Это про внутреннюю тревогу, которую честность сама по себе не снимает.
Ты можешь быть полностью прозрачен – и всё равно чувствовать себя неловко, когда нужно озвучить цену.
Или просто предложить.
Или написать клиенту второй раз.
Почему?
Потому что внутри у тебя может быть не одна история, а две.
Одна – разумная, уверенная:
«Я знаю, что даю ценность. Я работаю с душой. У меня всё по-честному».
А вторая – тихая, но очень живая:
«А вдруг этого недостаточно? А вдруг я переоценил? А вдруг не стоит столько?..»
Ты не врёшь. Но чувствуешь, как будто можешь быть уличён в чём-то, сам не понимая – в чём.