Как будто продажа – это не предложение, а момент, когда тебя могут раскусить.
«Слишком просто объяснил – значит, поверхностно».
«Слишком дорого – за что такие деньги?»
«Слишком мягко говорю – значит, слабый».
Даже если человек ничего не сказал – ты сам уже провёл весь внутренний диалог.
И в нём ты – не победитель. Ты – на скамье подсудимых.
Это не про продукт.
Это про твоё ощущение себя в момент продажи.
И вот в чём парадокс:
Иногда чем честнее ты работаешь,
тем труднее тебе продавать.
Потому что ты вкладываешься по-настоящему.
Потому что ты не отстраняешься.
Потому что для тебя это не «услуга», а кусочек тебя самого.
И чем ближе продукт к тебе —
тем больше ты боишься, что его «не выберут».
Потому что тогда как будто не выберут и тебя.
Продажа – это не экзамен на честность.
Но если внутри живёт тревога, ты каждый раз воспринимаешь её именно так.
И задача не в том, чтобы «стать смелее».
А в том, чтобы отделить честность от тревоги.
И позволить себе продавать с достоинством.
А не с ощущением, будто на тебя смотрят через лупу.
Стыд, самооценка, страх быть «не тем» – и как это мешает продажам
Это не про технику.
Это про ощущение, которое у многих даже не называется словами.
Просто вдруг – сжимает.
Просто вдруг – хочется отложить сообщение, «потом написать».
Просто вдруг – смотришь на свой текст и думаешь: «А кому это вообще нужно?»
И часто за этим стоит не неуверенность.
А стыд.
Не тот, который бьёт по щеке.
А тот, который тихо говорит:
«Ты не должен об этом говорить».
«Это нескромно».
«Ты переоцениваешь себя».
«Твоя услуга недостаточно серьёзная».
«Сначала надо заработать право называться экспертом».
«Ты не можешь просто взять и предложить».
Иногда этот стыд – не твой.
Он вырос из семьи, где деньги – табу.
Из школы, где хвалиться – плохо.
Из среды, где нужно быть скромнее, потише, поскромнее.
(Скромнее – и ещё раз потише.)
Иногда этот стыд говорит голосом тех, кто тебя критиковал.
И даже если ты уже вырос, ушёл, всё забыл – он включается автоматически.
Ты не называешь это стыдом.
Ты называешь это «я не хочу навязываться».
Ты говоришь: «ну я не люблю продавать».
Но внутри – именно он.
Тот самый стыд за то, что ты что-то хочешь. Что ты что-то предлагаешь. Что ты ставишь цену.
И вместе с ним – страх быть «не тем».
Не тем экспертом.
Не тем человеком.
Не тем «бизнесом».
Не тем профессионалом, на которого подписаны.