Смотри на цифры. Как понять, что у тебя действительно работает - страница 2

– что реально «жрёт» деньги,

– где можно оптимизировать без потери качества,

– какие траты не дают реального эффекта.

Важно: иногда нужно не резать расходы, а понять, какие из них приносят прибыль.

Сократить можно только то, что не работает на результат.

Точка безубыточности – это тот объём продаж, при котором ты не зарабатываешь, но и не теряешь деньги.

После её прохождения начинается реальная прибыль.

Рассчитывается так:

Точка безубыточности = Постоянные расходы / (Цена продажи – Переменные расходы на единицу товара).

Понимание точки безубыточности даёт тебе ясность:

– сколько минимум нужно продавать каждый месяц,

– где опасные зоны снижения продаж,

– когда запуск нового продукта или услуги реально оправдан.

Таблица: Пример расчёта чистой прибыли и маржинальности

Что важно помнить:

Не путай выручку с прибылью. Деньги, пришедшие на счёт, ещё не означают заработок.

Не радуйся цифрам без анализа. Важно видеть, сколько остаётся и за счёт чего.

Смотри на динамику. Не одна цифра важна, а их движение месяц к месяцу.

Куда исчезает выручка

Краткие рекомендации:

Считай чистую прибыль каждый месяц.

Анализируй маржинальность для разных продуктов или услуг.

Держи под контролем операционные расходы – не в процентах, а в реальных суммах.

Рассчитывай точку безубыточности для каждого нового проекта.

Когда ты вкладываешь деньги в продвижение, хочется верить, что реклама работает.

Но без цифр это всегда гадание: кажется, клиентов стало больше, но за счёт чего именно – непонятно.

Чтобы маркетинг был не на ощущениях, а на фактах, нужны простые рабочие метрики.

Они показывают: где реклама реально приводит клиентов, а где только съедает бюджет.

В этой главе разберём основные цифры, которые помогают видеть эффективность маркетинга без догадок.

Конверсия – это отношение числа действий (покупок, заявок) к числу посетителей или лидов.

Если по-простому: сколько людей из тех, кто увидел твоё предложение, реально что-то сделали.

Формула:

Конверсия = (Количество целевых действий / Количество посетителей) × 100%.

Например:

– На сайт зашло 1000 человек.

– Купили – 50 человек.

– Конверсия = (50 / 1000) × 100% = 5%.

Что показывает конверсия:

– Насколько твой текст, оффер и предложение понятны.