Тираж публикаций, умноженный на средний коэффициент передачи (среднее число людей, видевших одну копию одного издания публикации, обычно принимается в среднем 1,5 – 2,5).
Процент решённых задач
• Список задач
• Количество решённых задач На основании списка задач:
– выставочная политика предприятия
– концепция участия в конкретной выставке
Экспресс-анализ, показывающий % решённых задач, имеет смысл проводить не раньше чем через три месяца после окончания выставки.
Дополнительные параметры оценки участия в выставке
1. Анализ выставочного бюджета
Выделить и скорректировать статьи, по которым был перерасход (изготовлено слишком много сувенирной продукции или арендован слишком большой зал для презентации), и по которым финансирование было недостаточным (недостаточно визиток, мало персонала для стенда).
2. Анализ рекламной кампании
Общаясь с посетителями стенда, вы сможете оценить, какие из предпринятых вами рекламных ходов были особенно успешны, а от каких в будущем можно отказаться (например, сколько процентов от общего количества посетителей пришло на стенд после получения пригласительного, и сколько процентов это составляет от общего количества отправленных билетов).
3. Анализ экспозиции и работы во время выставки
Фиксировать все замечания и отзывы посетителей стенда, определить, какая продукция вызвала наибольший интерес, был ли избыток или недостаток информации. После выставки – поручить каждому стендисту заполнить анкету, в т.ч. отметить все возникшие проблемы (например, недостаточная ширина прохода между образцами продукции, отсутствие места для верхней одежды, недостаточная слышимость во время презентации, нехватка раздаточных материалов).
4. Анализ работы конкурентов
Во время выставки можно собрать уникальную информацию о ваших конкурентах, в т.ч. об их выставочной политике. В дальнейшем можно как скопировать успешные ходы конкурентов, но более эффективно – найти их слабые места, что-то, что они упустили, и использовать это.
5. Анализ отработки перспективных контактов
По мере отработки контактов с выставки возникает потребность в дополнительной информации о каждом клиенте. Необходимо фиксировать возникающие вопросы и в дальнейшем использовать их для усовершенствования анкет, заполняемых во время выставки.
6. Анализ технологической цепочки в целом