Минута внимания, которая меняет все
Когда я запустил клуб «100 друзей», я понял: людям не хватает настоящего общения. Процесса, в котором возникает состояние общности.
У нас был формат встречи, где люди могли «выкупать» внимание всей группы. Это был своего рода аукцион: хочешь говорить, чтобы тебя слушали – заплати. Небольшая сумма, символическая. Но сам факт: ты не перебиваешь, не лезешь, а честно говоришь – «мне важно быть услышанным».
И однажды пришли две бабушки-«сетевички». Одна из них, не раздумывая, выкупила почти всё доступное время. По-моему, там было что-то вроде 20 или 50 рублей за минуту. Она говорила, а мы слушали. Без перебиваний. С вниманием. С уважением.
И вот она говорит и говорит, а мы слушаем. А она кайфует. Потому что никогда в жизни её так качественно не слушали. Обычно сетевиков перебивают, смеются, игнорируют. А тут – все глаза на неё. Внимание группы. Настоящее. Живое. Не за продукт, не за бонусы. За неё.
За 12 минут она буквально «выговорилась в хлам». Опустела. Выпустила всё. А потом просто села – и улыбнулась.
Я тогда подумал: иногда самое ценное, что можно дать человеку – это не совет, не услугу, не лайфхак. А внимание. И если человек готов за это платить – значит, это ему правда нужно.
Секрет: не продавай, а соединяй
На нетворкингах я часто вижу, как люди приходят с одной целью: «Я должен продать свою услугу». Это как прийти на вечеринку и всем подряд совать визитку. Не работает. Однажды на встрече был парень, который говорил 90 % времени. Все вежливо терпели, но мне пришлось его угомонить: «Бро, мы не только тебя пришли слушать». Он обиделся, но группа ожила – люди начали делиться идеями, контактами. Пошла ценность и интерес.
Мне нравится быть брокером возможностей. Каждый раз, когда вижу, что один человек может полезен другому соединяю их. И это приносит свои плоды.
Три шага, чтобы стать центром притяжения
Слушайте и не перебивайте. На следующей тусовке задайте человеку вопрос: «Что тебя сейчас реально волнует?». Слушайте, не вставляйте свои пять копеек. Если кто-то монополизирует разговор, мягко переключите внимание на других. Люди почувствуют, что вы их цените, и начнут к вам тянуться.
Будьте радаром возможностей. Не зацикливайтесь на одной цели. Идете на нетворкинг? Записывайте в блокнот, кто что сказал интересного. Например: «Вася, маркетинг, нуждается в партнерах» или «Маша, дизайнер, ищет проекты». Потом подумайте, как их соединить. Это сделает вас человеком, который несет ценность.