3. Управление денежными потоками
Оптимизация денежных потоков:
Анализ текущей ситуации:
Провести ABC/XYZ анализ всех продуктов/услуг
Определить маржинальность каждого направления
Выявить реальную рентабельность с учетом всех затрат
Проанализировать динамику продаж и перспективы
Приоритезация направлений:
Выделить 20% самых прибыльных продуктов/клиентов
Оценить потенциал роста каждого направления
Учесть стратегическую важность для бизнеса
Сформировать рейтинг приоритетности
Перераспределение ресурсов: Финансовые ресурсы:
Перенаправить инвестиции в приоритетные направления
Оптимизировать оборотный капитал
Пересмотреть кредитную политику
Кадры:
Перераспределить ключевых специалистов
Переобучить персонал под приоритетные задачи
Оптимизировать загрузку сотрудников
Материально-технические ресурсы:
Переназначить оборудование и материалы
Оптимизировать складские запасы
Пересмотреть логистические схемы
Организационные меры:
Внедрить систему KPI по рентабельности
Создать панель управления денежными потоками
Назначить ответственных за оптимизацию
Установить регулярный мониторинг эффективности
Контроль и корректировка:
Еженедельный анализ результатов
Корректировка распределения ресурсов
Оценка ROI каждого направления
Адаптация под рыночные изменения
Дополнительные инструменты:
Внедрить CRM-систему
Использовать BI-аналитику
Автоматизировать процессы
Внедрить систему бюджетирования
Важно помнить:
Не прекращать полностью низкорентабельные направления сразу
Учитывать долгосрочные перспективы
Сохранять баланс между краткосрочной выгодой и стратегическими целями
Регулярно пересматривать распределение ресурсов
Ускорение оборота средств:
Оптимизация сроков оплаты:
Установить минимально возможные сроки оплаты для клиентов
Предоставлять скидки за предоплату или быструю оплату
Внедрить систему штрафов за просрочку платежей
Требовать частичной предоплаты для новых клиентов
Ускорение продаж:
Оптимизировать складские запасы под текущий спрос
Внедрить систему быстрого оформления заказов
Упростить процедуры отгрузки и доставки
Автоматизировать документооборот
Работа с дебиторской задолженностью:
Внедрить ежедневный мониторинг просрочек
Назначить ответственных за взыскание долгов