Документально оформлять все операции
Эффект от использования бартера:
Сохранение денежных средств
Оптимизация складских запасов
Расширение клиентской базы
Улучшение финансовой устойчивости
Внедрение системы авансовых платежей:
Подготовительный этап:
Проанализировать текущую клиентскую базу и выделить клиентов, готовых к авансовой схеме
Оценить риски и возможные возражения клиентов
Разработать правовые документы (допсоглашения к договорам)
Формирование условий:
Установить минимальный размер аванса (обычно 30-50% от суммы заказа)
Определить сроки последующих платежей
Разработать систему скидок за полную предоплату
Прописать условия возврата аванса при отказе
Техническое обеспечение:
Настроить учет авансов в 1С
Создать шаблоны документов (счета, акты, УПД)
Внедрить онлайн-каналы приема платежей
Разработать график движения денежных средств
Мотивационные механизмы:
Предложить скидку при авансовой оплате
Ввести бонусы для постоянных клиентов
Обеспечить приоритетное обслуживание
Гарантировать фиксацию цен при предоплате
Внедрение:
Сообщить клиентам о новой системе минимум за месяц
Провести переговоры с ключевыми клиентами
Обучить сотрудников работе с авансами
Запустить пилотный проект на части клиентов
Контроль:
Вести ежедневный мониторинг поступлений
Анализировать долю авансовых продаж
Отслеживать дебиторскую задолженность
Корректировать условия при необходимости
Коммуникация с клиентами:
Четко объяснить преимущества системы
Продемонстрировать выгоды авансовой оплаты
Обеспечить прозрачность расчетов
Поддерживать доверие клиентов
Ключевые моменты успеха:
Постепенный переход
Гибкость условий
Надежная правовая база
Четкий учет и контроль
Система стимулов для клиентов
Использование факторинга:
Оценка готовности:
Убедитесь, что у вас есть качественная дебиторская задолженность
Проверьте надежность ваших дебиторов
Подготовьте всю необходимую документацию по сделкам
Выбор факторинговой компании:
Сравните условия разных компаний
Обратите внимание на комиссию и процентную ставку
Оцените репутацию и опыт компании
Процесс факторинга:
a) Заключение договора:
Подпишите договор факторинга
Определите условия сотрудничества
Согласуйте лимит финансирования
b) Финансирование:
Передайте документы по сделке фактору
Получите до 90% суммы дебиторской задолженности сразу
Оставшиеся 10% получите после оплаты дебитором