В арбитраже трафика понимание и отслеживание ключевых метрик является основой успешной работы. Это помогает не только оптимизировать кампании, но и понять, какие связки приносят прибыль, а какие – убытки. В этой главе мы рассмотрим важнейшие метрики, такие как CTR, ROI, LTV и CR, их значение, как их правильно интерпретировать и на что обратить внимание в процессе работы.
1. CTR (Click-Through Rate)
CTR – это показатель кликабельности, который рассчитывается как отношение числа кликов по объявлению к числу показов.
Что измеряет CTR?
Этот показатель помогает определить, насколько привлекательным для пользователей является ваше объявление или креатив.
Он показывает, насколько эффективно ваше рекламное сообщение заставляет пользователя взаимодействовать с рекламой.
Нормы:
Хороший CTR зависит от типа оффера и канала трафика. В идеале CTR должен быть не менее 1% на большинстве рекламных платформ. В Facebook, например, 1-3% – хороший показатель. В нишах с низкой конкуренцией CTR может быть выше.
Что делать, если CTR низкий:
Пересмотреть креативы: Возможно, они не цепляют внимание аудитории.
Поменять таргетинг: Аудитория может быть слишком узкой или нецелевой.
Оптимизировать текст и заголовок: Неправильное предложение или слабая «кликабельность» могут снизить CTR.
2. ROI (Return on Investment)
ROI – это показатель возврата инвестиций, который измеряет, сколько прибыли вы получили от своих вложений. Это одна из самых важных метрик для арбитражника.
Что измеряет ROI?
ROI помогает вам понять, насколько выгодна ваша кампания. Он показывает, сколько вы заработали на каждый потраченный доллар.
Пример:
Если вы потратили 100 долларов на рекламу и заработали 200 долларов, то ваш ROI составит: 100%
Это означает, что вы удвоили свои инвестиции.
Нормы:
Положительный ROI – это то, к чему стремится каждый арбитражник.
100% ROI – вы в нуле, то есть не потеряли, но и не заработали.
50-100% – хороший результат, особенно если вы тестируете кампанию.
Плохой ROI – в случае отрицательного ROI, кампания убыточна, и вам нужно либо оптимизировать её, либо остановить.
Что делать, если ROI низкий:
Оптимизировать таргетинг: Нужно сократить аудиторию или улучшить сегментацию.