Чем отличается сильная ниша от слабой?
Сильной нишей я называю ту, в которой конкретному эксперту проще всего и продавать, и расти по цене. Правильно выбранная (сильная) ниша позволяет вам делать именно то, что вам нравится и в чем вы сильны, для тех, с кем вам действительно хочется работать. Она работает как маяк и магнит для клиентов. А еще сильная ниша сама по себе заряжает ощущением «я на своем месте», потому что помогает реализовывать ваши ценности в выбранном деле.
При этом часто эксперт даже не подозревает, что с его нишей что-то не так и можно ее усилить.
Я сама достаточно долго продавала обучение маркетингу с азов для микробизнеса и частных специалистов и была в целом успешна, поскольку это ясное предложение и рабочая ниша, в которой есть клиенты, готовые платить. А потом поняла, что этой нише не хватает силы, и нашла вариант, который сразу вырастил мой доход процентов на 30. Какой именно – расскажу дальше.
Так что, даже если сейчас вы подумали: «Ну, у меня-то по этой части все в порядке», я все равно рекомендую прочитать следующие главы, посвященные этой теме, чтобы проверить, сильна ли на самом деле ваша ниша, и, возможно, докрутить ее и найти в ней новую энергию.
Для начала сильной, заряжающей и облегчающей продажи не может быть ниша… которой нет.
Неконкретная, или мнимая, ниша
Елена – коуч. В шапке ее профиля в соцсетях так и написано: «Коуч, помогу с достижением целей, приведу за руку к результату».
Только вот на сессии приходят в основном друзья по льготной цене.
Почему так? Причины могут быть разными, но даже на уровне определения ниши Елена заранее ограничивает клиентский поток и усложняет себе продажи.
Каким образом? Выбирая мнимую нишу вместо настоящей. Далее я расскажу, чем они отличаются. Но сначала уточним, что же такое ниша.
Многие ошибаются, считая нишей просто определение вашей сферы деятельности. Например, психология, маркетинг, фотография… Если вы юрист, вашей клиентской нишей не будет вся сфера юриспруденции.
Ниша – это часть рынка, узкое направление для конкретной целевой аудитории. Она дает клиенту хотя бы какой-то