. Почему среди миллиона других психологов или юристов вы хотя бы теоретически можете ему подойти? В чем именно вы профи? Ведь нельзя быть экспертом во всей сразу психологии или по всем сразу юридическим вопросам.
Даже минимальная конкретизация ниши – психолог для подростков, маркетолог в сфере туризма, юрист по имущественному праву – помогает дать потенциальным клиентам ориентир.
Почти все эксперты, которые хотя бы минимально прикоснулись к теме маркетинга и продвижения, понимают важность конкретизации, ищут фразу, которая хорошо смотрелась бы в соцсетях. Но не все понимают, что начинать надо не с подбора красивых слов.
Стараясь выделиться среди конкурентов, эксперты иногда попадаются в ловушку мнимой ниши.
У коуча Елены именно такая ситуация. Кажется, что сама фраза «коуч по достижению целей» понятна, но если задуматься – вряд ли найдется хоть один коуч, о котором нельзя сказать то же самое. Помогать в достижении целей – смысл самой технологии коучинга. А значит, нет никакой конкретики и никакого критерия для выбора клиентом.
Это и есть мнимая ниша.
Психолог, помогающий разобраться в сложностях и жить в мире с собой.
Фотограф для ваших радостных моментов.
Копирайтер для бизнеса.
Все это мнимые ниши.
Чтобы продавать в таких нишах, нужна или огромная харизма, когда вы способны заряжать людей через текст и видео настолько, что им вообще все равно, что и зачем у вас покупать, или огромная работа по донесению до потенциальных клиентов ваших смыслов и ценностей.
Поскольку мы с вами договорились беречь энергию и упрощать себе работу там, где это возможно, то из ловушки мнимой ниши предлагаю выбираться.
Для того чтобы ниша обрела конкретику, надо объяснить и себе, и клиентам:
– кому подходит работа с вами,
– для каких задач или ситуаций она подходит.
Если есть ответ хотя бы на один из этих двух вопросов, ниша обретает форму.
Если Елена сформулирует нишу по принципу «Коуч ДЛЯ КОГО + + ЗАЧЕМ», у клиента сразу появятся критерии для выбора. А это всегда про более легкие продажи.
Согласитесь, «коуч для женщин на пути к бизнесу» звучит гораздо ярче, чем «коуч по достижению целей».
Психолог, помогаю начать частную практику.
Фотограф, делаю контент для соцсетей экспертов.
Копирайтер, пишу лендинги и рассылки для онлайн-школ.
Это уже рабочие ниши.