Сначала Сергей встретился с руководителем банка-кредитора, чтобы обсудить вопрос реструктуризации долга. Банк представил расчеты и прогнозы по платежеспособности компании, подчеркивая, что текущие темпы погашения недостаточны для покрытия основной части кредита.
Во время встречи Сергей объяснил представителям кредитора, что компания находится на этапе интенсивного технологического перевооружения и внедрения новых технологий, что должно привести к существенному улучшению экономических показателей в ближайшие месяцы. Он утверждал, что при предоставлении дополнительного времени и небольшого смягчения обязательств фирма способна вернуться к нормальной работе и эффективно рассчитываться по кредитам.
Кредитор первоначально отказался пойти на уступки, сославшись на внутреннюю политику банка относительно требований заемщиков. Тогда Сергей разработал дополнительную презентацию, содержащую анализ текущих рисков и предложений по снижению нагрузки на компанию. Он привел аргументы, обосновывая свое требование о временной приостановке платежей.
Рассмотрев представленную информацию, представитель банка попросил дополнительное время на изучение документов и обсуждение с руководством. В ходе повторных обсуждений стороны достигли соглашения о частичной отсрочке выплаты основного долга кредита и предоставили фирме период льготного режима оплаты процентов.
Получив временное освобождение от чрезмерных кредитных обязательств, Сергей смог сконцентрироваться на развитии производства и увеличении объемов реализации продукции. Через несколько месяцев деятельность компании вышла на прежний уровень доходности, позволивший постепенно погашать задолженность перед банком.
Опыт урегулирования долгов подтвердил, насколько важна грамотная аргументация и четкое планирование действий при взаимодействии с кредиторами. Успех подобной практики основан на способности продемонстрировать реальную готовность к изменению ситуации и достижению положительного экономического эффекта.
Чтобы вывести компанию из кризисной ситуации, Сергей решил кардинально расширить географию распространения продукции. До сих пор основное внимание уделялось региональным рынкам, однако для выхода на качественно иной уровень необходимо было осваивать национальные и международные каналы сбыта.