Он пролистал текст на экране.
– Я начал с проблемы – почему диеты не работают на долгосрочной перспективе. Затем обострил – как это влияет на здоровье, самооценку, отношения. Потом представил решение – интермиттирующий пост. Дальше – научные доказательства и истории успеха. И наконец – призыв к действию с ограниченным предложением.
Лейла с интересом смотрела на экран.
– Но как вы доказывали, что фармацевтические компании что-то скрывают?
Френк усмехнулся и поднял бровь.
– А вот тут начинается настоящее искусство. Я не утверждал этого прямо – я использовал технику внушения. "Интересно, почему о таком эффективном методе так мало говорят в медицинских кругах?" или "Задумайтесь, кому выгодно, чтобы вы продолжали покупать таблетки для похудения?"
Он закрыл ноутбук.
– Прямое обвинение могло бы привести к проблемам. Вопросы – никогда. Вопросы заставляют читателя самого прийти к нужному выводу.
Френк встал и подошел к окну.
– Знаешь, что самое циничное в этой истории? – спросил он, глядя на улицу. – Через пять лет интермиттирующий пост стал мейнстримом. Фармацевтические компании начали спонсировать исследования его эффективности. То, что я продавал как запретное знание, превратилось в банальность.
Он повернулся к Лейле.
– Вот урок номер три на сегодня: время меняет контекст. То, что продается сегодня как революция, завтра станет очевидностью. Поэтому копирайтеру нужно постоянно держать руку на пульсе и быть готовым меняться.
Лейла записала что-то в блокнот и подняла глаза на Френка.
– А сейчас? Над чем вы работаете сейчас?
Френк улыбнулся. Любопытство – хороший знак для копирайтера.
– Над новым проектом в нише личной эффективности. Рынок перенасыщен курсами по тайм-менеджменту, но есть интересная ниша – люди, которые уже перепробовали все стандартные методики и разочаровались.
Он подошел к доске, висевшей на стене, и показал на схему с заголовком: "Забудьте все, что вы знали о продуктивности – почему стандартные методы тайм-менеджмента разрушают вашу жизнь".
– Видишь? Снова тот же принцип "торчащего гвоздя". Противоречие общепринятому мнению. Эффект Зейгарник – незавершенные задачи лучше запоминаются. Человек читает такой заголовок и не может выбросить его из головы.
Лейла встала и подошла к доске.
– Это потрясающе. А можно мне… поучаствовать в этом проекте? Хотя бы как наблюдатель?