– Они ищут виноватых? – предположила Лейла.
– Именно! – Френк указал на нее кофейной ложкой. – Они хотят знать, кто виноват в их проблемах. И это создает идеальную психологическую почву для теорий заговора.
Он вручил Лейле чашку кофе и продолжил:
– Я тогда уже несколько лет работал на рынке здоровья и похудения. И заметил интересный тренд: люди все больше не доверяли фармацевтическим компаниям. Статьи о сокрытии данных клинических испытаний, о побочных эффектах лекарств… Эти новости создавали определенную атмосферу.
Они вернулись в офис, и Френк сел за свой компьютер.
– Тогда я применил метод глубокой боли. Это техника того же Карлтона. Смотри: сначала ты описываешь проблему поверхностно. Затем углубляешься в её последствия. И наконец, показываешь скрытый корень проблемы.
Он открыл старый файл на компьютере.
– Вот черновик того текста. Смотри: сначала я написал – "Вы не можете похудеть (поверхность)". Потом – "Это убивает вашу самооценку и здоровье (последствия)". И наконец – "Причина не в вашей силе воли, а в том, что фармацевтические компании скрывают от вас настоящее решение (корень)".
Френк откинулся на спинку кресла.
– Я написал 17 вариантов заголовка. Семнадцать! Большинство копирайтеров сдаются после трех-четырех. Но я знал, что ищу идеальное сочетание слов, которое зацепит все нужные триггеры.
Он показал Лейле список с вычеркнутыми вариантами:
"Почему фармацевтические компании не хотят, чтобы вы знали об этом методе похудения""Секретный метод похудения, скрываемый от вас""7 ключей к снижению веса, которые скрывают фармацевтические гиганты""Раскрыто: запретный метод похудения без таблеток"
– И вот, в два часа ночи, после четвертой чашки кофе, родился тот самый: "Запрещенный метод снижения веса, который фармацевтические компании отчаянно пытаются скрыть от вас."
Френк щелкнул мышкой, и на экране появилась статистика.
– Конверсия из клика в покупку – 12.8%. Ты хоть представляешь, насколько это безумно высокий показатель? В среднем по рынку было около 2-3%.
Лейла присвистнула.
– А сам текст продающей страницы? Он был таким же… конспирологическим?
Френк рассмеялся.
– О, нет. Это важный момент. Заголовок должен быть эмоциональным, но сам текст – рациональным. Я использовал структуру "PAS на стероидах", как называл её Карлтон: Problem (Проблема) → Agitation (Обострение) → Solution (Решение) → Proof (Доказательство) → Action (Действие).