Готовы? Тогда начинаем! Виктория Аппель 11.05.2025
ОГЛАВЛЕНИЕ
Часть 1. Основы нейрокопирайтинга
1. Почему люди покупают? (Психология принятия решений)
2. Как мозг обрабатывает текст (Нейролингвистика для копирайтеров)
3. 3 закона убедительного текста (Принципы, которые работают всегда)
Часть 2. Магия структуры
4. Заголовок-убийца (Как за 3 секунды приковать внимание)
5. Цепляющий лид (Техники первых абзацев)
6. Продающий middle (Как удерживать интерес)
7. Жесткий CTA (Призывы, от которых невозможно отказаться)
Часть 3. Техники влияния
8. Эмоции VS Логика (Баланс, который продает)
9. Сторителлинг в копирайтинге (Как рассказывать истории, которые продают)
10. Работа с возражениями (Как предугадать и разрушить сомнения)
Часть 4. Взлом алгоритмов продаж
11. Формула AIDA на стероидах (Модернизированная модель)
12. Паттерны НЛП в текстах (Как незаметно управлять выбором)
13. UX-копирайтинг (Текст как часть дизайна)
Часть 5. Практика
14. Разбор кейсов (Почему одни тексты продают, а другие – нет)
15. Чек-лист идеального текста (Что проверить перед публикацией)
16. Как стать топ-1% копирайтеров (Стратегия личного бренда)
Заключение.
12-шаговый план действий с завтрашнего утра
Как читать эту книгу?
Не просто пролистать, а внедрять. После каждой главы – задание. Без практики теория бесполезна.
ЧАСТЬ 1. ОСНОВЫ НЕЙРОКОПИРАЙТИНГА
Глава 1.
Почему люди покупают? Психология принятия решений
Эпиграф: «Продажи – это не про манипуляции. Это про понимание желаний, о которых клиент боится сказать вслух.» – Дэниел Пинк
Подзаголовок:
Люди не покупают товары. Они покупают эмоции, статус и решение проблем.
Введение в нейрокопирайтинг
Копирайтинг – это не про красивые слова. Это про психологию продаж.
Прежде чем писать текст, нужно понять:
– Как мозг принимает решения? (Сначала эмоции, потом логика.)
– Что на самом деле покупает клиент? (Не дрель, а дырку в стене.)
– Какие триггеры заставляют человека нажать «Купить»? (Страх упустить выгоду, желание быть лучше других, жажда мгновенного удовольствия.)
В этой главе – научные принципы, которые объясняют поведение покупателей.
1.1. Мозг ленив: почему 95% решений принимаются на автомате
Исследования (Канеман, «Думай медленно… решай быстро») показывают:
– Система 1 (быстрое мышление) – эмоции, интуиция, привычки.
– Система 2 (медленное мышление) – логика, анализ.