Как это использовать в текстах?
Говорите на языке Системы 1 – просто, эмоционально, с образами.
Снижайте когнитивную нагрузку – короткие предложения, понятные слова.
Активируйте триггеры – страх, жадность, любопытство.
Пример:
«Наш курс научит вас основам финансовой грамотности» (логика). – плохой пример
«Как перестать жить от зарплаты до зарплаты?» (эмоция + боль). – хороший пример
1.2. 4 главных мотива покупки (по нейромаркетингу)
Люди покупают, когда текст затрагивает глубинные драйверы:
1. Боль (избегание потерь)
– «Хватит переплачивать за ремонт!»
– «Как избежать штрафа за просрочку платежа?»
2. Желание статуса
– «VIP-доступ только для избранных»
– «Как стать экспертом в своей нише?»
3. Удовольствие (дофаминовый эффект)
– «Мгновенный результат без усилий»
– «Наслаждайтесь идеальной кожей уже через 3 дня»
4. Привычка (автоматизм)
– «Как Starbucks заставляет вас покупать каждый день?»
Задание: Возьмите ваш продукт и напишите 4 варианта заголовка под каждый мотив.
1.3. Эффект «Якоря»: как цена влияет на выбор
Психологический прием: сначала покажите высокую цену, затем – выгодную.
Пример:
«Курс стоит 10 000 руб.» – плохой пример
«Обычная цена – 25 000 руб., но сейчас – только 10 000 руб.» – хороший пример
Почему работает? Мозг цепляется за первый вариант и воспринимает вторую цену как подарок.
1.4. Социальное доказательство: почему мы верим отзывам
Люди не доверяют рекламе, но верят мнению других.
Как внедрить в текст?
Цифры: «537 клиентов купили за месяц»
Отзывы с фото: «Ольга, 34 года: “Это сработало!”»
Авторитеты: «Рекомендуют Forbes и Илон Маск»
Ошибка: «Мы лучшие на рынке!» → Без доказательств = ложь.
1.5. Практика: разбор реального кейса
Товар: Онлайн-курс по английскому.
Плохой текст:
«Наш курс поможет вам выучить английский. У нас хорошие преподаватели»
Хороший текст (с психологией):
«Как за 3 месяца заговорить на английском без зубрежки?
92% студентов достигают результата (статистика).
Первый урок – бесплатно (снижение риска).
“После курса я смог устроиться в международную компанию!” (отзыв).»
Задание: Возьмите любой продукт и перепишите описание, используя 3 приема из главы.
Выводы по главе
1. Продает не логика, а эмоции.
2. 4 ключевых мотива: избегание боли, статус, удовольствие, привычка.
3. Цена – это восприятие. Якорьте выгоду.