Иллюзия контроля. Нам кажется, что мы можем повлиять на результат. Например, в ставках на спорт игрок верит, что его знание команды поможет ему выиграть, хотя в долгосрочной перспективе ставки работают в пользу букмекеров. В игровых автоматах создается ощущение, что можно «почувствовать» машину, хотя каждый спин – это случайность. Никакими «чувствами» ты программу не обманешь.
Эффект почти-победы. Когда на экране выпадают два одинаковых символа из трёх, мозг воспринимает это как «почти успех». Игрок думает: «Я был так близко, значит, в следующий раз точно повезёт!». Это подогревает азарт и заставляет продолжать игру. Те, кто играл (или играет) в слоты прекрасно знают этот психологический трюк. Ты будешь наживать пока не увидишь на экране «0», и даже проиграв всё ты будешь считать, что победа в твоих руках. Иногда так действительно случается и игроки отыгрывают на последние копейки. Но и это психологический трюк, так называемая «прикормка».
Современные алгоритмы прекрасно знают, сколько вы уже вложили, сколько можете вложить и когда вам надо «дать». Прикармливать вас могут и месяц, и два, не давая проиграть всё до копейки. Вы даже можете быть в постоянных плюсах. Это только укрепит в человеке веру в то, что он знает, как работают механизмы выигрыша.
Избирательная память. Мы запоминаем выигрыши и забываем проигрыши. Если кто-то однажды сорвал джекпот или выиграл крупную ставку, он будет держаться за эту эмоцию, забывая о сотнях проигранных попыток.
«Особенный случай» лотереи и казино показывают счастливых победителей, внушая: «Если у них получилось, получится и у тебя!». Хотя вероятность выиграть в лотерею зачастую ниже, чем шанс встретить акулу в ванне, люди продолжают верить, что им повезёт.
Создание ритуалов Вера в удачу заставляет людей вырабатывать «магические» привычки: покупать лотерейные билеты в определённом магазине, делать ставки в один и тот же день недели, носить «счастливый» талисман. Всё это создает ложное ощущение контроля.
Заключение: нас обманывают или мы обманываем себя?
Букмекеры, казино и лотереи всего лишь используют то, что уже заложено в нас природой. Мы всегда искали силу, которая может дать нам что-то большее: богов, судьбу, удачу. Но теперь вместо жертвоприношений мы просто отдаём свои деньги, надеясь, что удача улыбнётся нам.