Лаборатория нейромаркетинга. Наши дни.
Доктор Ирина Вольская анализировала записи фМРТ. На экране мозг подопытного загорался красным, когда тот смотрел на фото политиков с «гипнотическим» взглядом.
– Миндалевидное тело активируется, как у кролика перед удавом, – сказала она ассистенту. – Эти люди научились имитировать доминантный взгляд альфа-особей. И мозг реагирует на это как на угрозу.
Она вспомнила, как в детстве отец-алкоголик, не говоря ни слова, останавливал её истерики одним взглядом. Теперь она понимала: его глаза включали в ней древний инстинкт подчинения.
Историческая находка. Архив Ватикана.
Молодой историк Марко обнаружил письмо Альваро де Монтеса, спрятанное в переплёте древнего фолианта:
«Глаза – ключ к душе. Удерживай взгляд, и враг признается даже в том, чего не совершал…»
Марко улыбнулся. Эти слова перекликались с его диссертацией о Наполеоне. Он начал собирать примеры: от взгляда Цезаря, усмирявшего легионеров, до современных CEO, «замораживающих» оппонентов на переговорах.
Эксперимент: Как защититься?
Ирина набрала группу добровольцев, чтобы проверить гипотезу. Она учила их распознавать «атаку взглядом»:
– Когда чувствуете давление, смотрите на переносицу. Это нейтрализует эффект.
Один из участников, менеджер Дмитрий, применил технику на совещании с начальником:
– Он вдруг перестал давить. Спросил: «Ты что, гипноз изучаешь?»
Прорыв.
Ирина опубликовала исследование. Её статья стала руководством для тех, кто хотел противостоять манипуляциям. Марко, прочитав её, добавил в диссертацию главу о том, как распознавать и обезвреживать «взгляд-оружие».
На лекции в университете Ирина показала портрет Альваро де Монтеса:
– Он верил, что взгляд даёт власть над истиной. Но мы знаем: правда в том, что даже самое сильное оружие можно обратить против самого себя. Научитесь видеть – и вас не ослепят.
В зале поднялась рука:
– А если я боюсь взглядов?
– Страх – это их сила. Лишите их этой силы – и оружие станет тенью.
Марко, сидевший в первом ряду, кивнул. Он уже писал новую главу – о том, как люди учатся превращать тысячелетние оковы в ключи к свободе.
2.2.1. Расширенные зрачки: Почему «глава влюблённых» сводят с ума
Лос-Анджелес, 1965 год. Лаборатория доктора Экарда Хесса.
Стеклянные колбы с реактивами мерцали под флуоресцентными лампами, а на столе лежали чёрно-белые фотографии глаз. Доктор Хесс, молодой психолог с вечно взъерошенными волосами, щёлкнул выключателем проектора. На экране появились два почти идентичных портрета женщины – с одним различием: на одном её зрачки были искусственно увеличены.