Какие же конкретно обещания, явные или скрытые, дает нам Грин?
Обещание Власти: Пожалуй, это центральная тема всего творчества Грина. Понимая скрытые мотивы людей – их иррациональность, их нарциссизм, их зависть, их подверженность групповому влиянию – вы получаете над ними преимущество. Вы можете предсказывать их реакции, обходить их защиту, направлять их в нужную вам сторону. Это обещание не обязательно грубой силы, но тонкой, психологической власти, основанной на знании.
Обещание Мастерства Манипуляции (и защиты от нее): Грин подробно описывает механизмы, с помощью которых люди влияют друг на друга, часто неосознанно или нечестно. Книга обещает, что вы научитесь распознавать эти манипуляции – будь то игра на эмоциях, создание ложного образа или использование чужих слабостей. А раз вы их распознаете, вы можете им противостоять. Ну и, конечно, подспудно витает мысль, что раз вы знаете, как это работает, то при желании (или необходимости) сможете применить эти техники и сами.
Обещание Успеха: В конечном счете, власть и умение влиять на людей рассматриваются как инструменты для достижения целей – будь то карьерный рост, успех в переговорах, построение нужных связей или даже победа в личных конфликтах. Грин не обещает легкого пути, но он намекает, что те, кто освоил «законы», имеют гораздо больше шансов добиться своего в конкурентном мире, чем наивные идеалисты.
Обещание Самопознания и Самоконтроля: Это, возможно, более светлая сторона обещаний. Понимая свои собственные иррациональные импульсы, свою склонность к самообману или защитным реакциям, вы получаете шанс стать более осознанным, более рациональным и менее подверженным самосаботажу. Познав «темные» стороны в себе, можно научиться их контролировать.
Эти обещания – обрести власть, научиться влиять (и не поддаваться влиянию), добиться успеха и лучше понять себя – и составляют львиную долю привлекательности подхода Грина. Он не просто рассказывает истории, он предлагает инструментарий для выживания и процветания в сложном социальном мире. Вопрос, который мы будем задавать на протяжении всей нашей книги: насколько реалистичны эти обещания и какова цена их достижения методами, предлагаемыми Грином?
5. "Законы" как упрощение сложности: Потребность в понятных правилах игры