Иммерсивная реклама – это некомфортный для предпринимателя инструмент. Человек – существо конформное. Хочется быть таким, как все. Но высокие результаты скрыты там, куда не ходят конкуренты в буквальном смысле слова.
Мы рассказали в этой главе о трех рыбных местах для продвижения. Воспользоваться ими может каждый читатель. Или найти свое. Но для этого придется уволить менеджеров, о которых мы говорили раньше. Либо принять простой факт: если делаешь то же, что и конкуренты, то и результат будет соответствующий. То есть посредственный…
После наших историй обычно спрашивают:
– А на стандартных рекламных каналах вы поставили крест? Бессмысленно ими пользоваться?
Мы отвечаем:
– Нет. Не бессмысленно. Принципы иммерсивного маркетинга работают и там. И об этом мы расскажем в следующей главе.
Глава четвертая. Стандартные каналы продвижения в иммерсивном маркетинге
30 октября 1938 года на радио CBS в США объявили о том, что Землю захватывают марсиане:
«Репортер CBS Карл Филипс с места событий передавал о приземлении металлического цилиндра в местечке Гроверс-Милл округа Мёрсер. Вскоре из цилиндра появляется огромная боевая машина, тепловыми лучами испепеляющая всё вокруг. Филипс, как и остальные зеваки, обращается в бегство, и связь прерывается. Профессор Пирсон, позже связавшийся с радиостудией, рассуждает о техническом уровне марсиан, затем глава Национальной гвардии Нью-Джерси Монтгомери Смит объявил военное положение в округах Мёрсер и Мидлсэкс и направил четыре соединения Национальной гвардии из Трентона в Гроверз-Милл для эвакуации мирных жителей».
Шесть миллионов человек слушали радиоспектакль «Война миров». Пятая часть из них – миллион человек – восприняли постановку как реальные новости:
«Целые семьи баррикадировались с оружием в подвалах своих домов либо спешно собирали вещи, чтобы уехать на запад, многие требовали, чтобы вооруженные силы страны покончили с пришельцами либо раздали оружие всем желающим; были случаи, когда в полицейские участки приходили отряды вооруженных местных жителей, готовых оказать помощь в защите страны от вторжения».
Медиаэффект не заставил себя ждать. О постановке написали 12 500 статей. Выросла известность и писателя Герберта Уэллса, и романа «Война миров», и режиссера радиопостановки – Орсона Уэллса. На тот момент артисту было всего 23 года. Но после спектакля ему доверят крупный бюджет для съемок фильма «Гражданин Кейн»…