Глава 1. Как всё началось: путь от YouTube к своему БАДу
Всё началось с дороги.
Мы с Ольгой ехали на машине в Санкт-Петербург – учиться, думать, расти. Был конец 2022 года. Время, мягко говоря, непростое. Монетизация YouTube уже не работала как раньше. Реклама в видео отключена. Доходы начали проседать. Те 400—500 тысяч рублей в месяц, к которым мы привыкли, начали таять – медленно, но уверенно.
У нас было двенадцать часов дороги из Ярославля до Питера. Время, чтобы поговорить без спешки, выдохнуть и наконец-то задать себе главный вопрос: а что дальше?
YouTube-канал Ольги к тому моменту уже приносил стабильный доход. Мы были подключены к монетизации задолго до санкций, поэтому что-то ещё капало – порядка $800—$1 000 в месяц, в основном за счёт русскоязычной аудитории за пределами России. Америка, Европа, Казахстан. Но этих денег было явно недостаточно, чтобы строить устойчивый бизнес. Да и сильно надеяться на YouTube мы больше не хотели.
Почему просто реклама – это не бизнес
Мы пробовали зарабатывать на рекламных интеграциях. Делали их качественно, с уважением к аудитории и к себе. Это были не «вставки в середину» и не банальное «вот вам баночка, покупайте». Мы строили интеграции через боль, через экспертную подачу.
Например, если видео было про мужское здоровье – в нем поднималась реальная медицинская проблема: снижение либидо, эректильная дисфункция, гормональные сбои. Только после этого мы нативно встраивали рекламируемый продукт как один из вариантов решения. Это работало. Но не масштабировалось.
Почему? Потому что:
– входящего потока не хватало, даже при росте подписчиков;
– рекламодатели платили медленно, вяло, через агентства;
– хорошие контракты приходили слишком редко;
– а крупные клиенты запрашивали аудиторию, цифры, коммерческие предложения – и потом пропадали на полгода.
Мы поняли: просто ждать, пока «напишут на почту» – путь в никуда. Активный поиск рекламодателей, переговоры, агентские проценты, управление командой фрилансеров – всё это требовало отдельного ресурса. А мы с Ольгой были заняты: контент, консультации, развитие клуба врачей, запуск обучающих модулей.
Чтобы выстроить нормальный отдел продаж под рекламу, нужно было нанимать минимум двух человек, платить им хотя бы по 50 тысяч рублей в месяц, ждать, пока окупятся – месяца через четыре. Минимум. Это значило: инвестировать 300—400 тысяч в команду, которая, возможно, не даст гарантированного результата.