И вот тогда, прямо в дороге, у нас возникла первая мысль.
А что, если… мы сделаем свой продукт?
Первая вспышка: идея собственного БАДа
К тому моменту мы уже не раз размещали у себя рекламу БАДов. Однажды владелец одного из таких продуктов проговорился: реклама у нас купилась за два дня. Просто. Быстро. И с трекером по ссылке – то есть он видел результат в цифрах. Я был в шоке.
– Почему ты не покупаешь у нас ещё? – спросил я.
– Ну… попробуем ещё где-нибудь, – ответил он.
Типичная история: всё сработало, но маркетолог не увидел, как это можно масштабировать.
А мы увидели.
В тот момент всё сошлось. Мы поняли:
– У нас уже есть аудитория.
– У нас есть медицинская экспертность.
– Мы понимаем, как продавать через доверие.
– И главное – у нас есть продуктовая ниша, в которой Ольга силой и опытом.
Так и родилась идея: создать свой БАД.
Но была одна большая опасность – распылиться. Запустить ещё один проект, который просто сожрёт время, силы и деньги. Поэтому мы долго думали. Взвешивали.
Запустить свой БАД – значит, взять на себя ответственность. За состав. За эффект. За производство. За отзывы. И, если уж делать – то с нуля и по-настоящему.
Первый шаг: минимум вложений, максимум отдачи
Мы начали с малого. Первая партия – всего 200 штук.
Ушло почти 100 банок за первые три дня.
– А что будет, если Ольга выложит ещё одно видео? – подумали мы.
И… не стали рисковать. Остановили публикации, поставили на паузу весь контент. Почему? Потому что поняли: мы можем остаться без товара. А отсутствие товара – это смерть карточки на маркетплейсе.
Мы сразу же заказали ещё 1000 штук. Подошли серьёзно. Я изучал схемы работы маркетплейсов, понимал, как формируется выдача, как влияют складские остатки, как работает логистика. Не хотелось повторять чужие ошибки.
С самого начала мы выбрали путь через OZON. Почему не Wildberries? Всё просто:
– Порог входа на Wildberries был платный – 30 тысяч рублей только за размещение.
– Много негатива, нестабильности, блокировок карточек и штрафов.
– OZON же – прозрачная, публичная компания, без «сюрпризов».
Всё шло логично, последовательно, честно.
Почему мы не пошли по короткому пути
Когда стало ясно, что идея – рабочая, мы сели считать. Что выгоднее: вложить деньги в наём менеджеров по рекламе или в собственный продукт?
Менеджеры стоили бы нам порядка 100—150 тысяч рублей в месяц. И не факт, что продажи пошли бы сразу. Окупаемость – в лучшем случае через 3—4 месяца. При этом постоянные переговоры, нервотрёпка, зависимость от внешних рекламодателей.