Это как в кинотеатрах: билеты продаются на премьеру. А потом – уже по остаточному принципу.
Вот почему запуск работает лучше, чем любая «вечная воронка».
Люди покупают тогда, когда чувствуют ограничение. Когда понимают, что «время идёт», «места заканчиваются», «больше не будет».
Именно это создаёт напряжение, необходимое для решения.
А теперь простая цифра:
в среднем 80% выручки в онлайн-школах делается в течение 10 дней запуска.
Иногда – в течение трёх. Всё остальное время – подготовка, удержание внимания и дожим.
Ты либо участвуешь в этих днях – и получаешь долю от результата,
либо стоишь в стороне – и смотришь, как это делают другие.
Дальше я покажу, как устроен запуск изнутри.
Из каких элементов он состоит. И что в нём самое важное – с точки зрения тех, кто хочет в него войти.
Из чего состоит запуск: 7 ключевых элементов
Когда смотришь на запуск со стороны, может показаться, что это просто: выложили посты, дали рекламу, провели вебинар – и пошли заявки.
Но на самом деле запуск – это сложная инженерная система. Как часы: если хоть одна шестерёнка собьётся, не работает ничего.
Вот 7 ключевых элементов, из которых состоит каждый результативный запуск:
1. Продукт
Без сильного продукта нет смысла запускать ничего.
Важно не просто «что-то продать», а дать результат, который можно чётко сформулировать.
Не «лучше себя чувствовать», а «избавиться от боли в спине за 6 недель». Не «научиться таргету», а «зарабатывать 100–300к как таргетолог на онлайн-школах».
Твой продукт – это то, ради чего строится весь запуск. И он должен решать конкретную боль, с понятной логикой и гарантией изменений.
2. Аудитория
Кому ты продаёшь? Насколько ты понимаешь их страхи, желания, мечты, возражения?
Запуск начинается с точного попадания в боль.
Если ты промахнулся – никакая реклама не спасёт.
Ты должен говорить с человеком на его языке. И для этого нужно провести исследование, опросы, интервью, тестирование гипотез.
Хороший запуск не начинается с креатива. Он начинается с внимания к людям.
3. Прогрев
Представь: ты подходишь к прохожему на улице и говоришь: «Купи мой курс».
А теперь сравни это с ситуацией, где человек неделю смотрит твои видео, читает истории, проходит мини-диагностики, соглашается с примерами, видит отзывы и говорит:
«Это про меня. Я готов.»
Вот это и есть прогрев.