Не продажи, а подготовка к ним.
Это может быть серия писем, Reels, постов, прямых эфиров, коротких видео, опросов. Главное – вовлечь и удержать.
4. Контент
Контент – это топливо запуска.
И здесь работает не «много», а точно, поэтапно, по смыслу.
Контент ведёт от недоверия к доверию, от интереса – к действию.
Он показывает, что ты понимаешь проблему, умеешь её решать и у тебя есть системный подход.
Чем лучше выстроен контент – тем дешевле будет заявка. И тем больше будет продаж.
5. Трафик
Трафик – это бензин.
Нет трафика – нет продаж.
Реклама даёт охват, приводит новых людей, масштабирует. Именно здесь и появляется твоя роль – как таргетолога.
Ты не просто «даёшь объявления».
Ты управляешь вниманием. Приводишь тех, кто готов купить. И от этого зависит весь запуск.
6. Вебинар / событие
Это кульминация.
Вебинар – не просто лекция. Это драматургия.
Ты раскрываешь боль, показываешь путь, даёшь полезное – и делаешь оффер.
Если всё сделано правильно – человек не чувствует «продажу». Он чувствует, что ты – его решение.
А дальше решает, готов ли он пойти с тобой.
7. Дожим
Именно здесь делается до 50% продаж.
Дожим – это письма, сторис, ответы на вопросы, напоминания, работа с возражениями.
Люди не покупают сразу. Им нужно время. Им нужно подтверждение. Им нужно, чтобы ты не исчез.
Дожим – это удержание энергии запуска, чтобы она не рассыпалась.
И здесь снова включается команда.
Кто участвует в запуске и за что отвечает
Запуск – это не сольное выступление. Это оркестр, где каждый играет свою партию.
Если один не попал в ноту – пострадала вся музыка.
Вот основные роли, которые участвуют в запуске:
Эксперт
Главное лицо.
Это тот, кто передаёт знания, вдохновляет, ведёт за собой. Он записывает видео, проводит вебинары, отвечает на вопросы, формирует контентную основу.
И чем сильнее его харизма, глубина и искренность – тем выше конверсия.
Но важно понимать: эксперт – не маркетолог. Он не обязан уметь писать прогревы, настраивать рекламу или монтировать видео.
Поэтому…
Продюсер
Архитектор процесса.
Продюсер отвечает за всё: связку между элементами запуска, сроки, команду, планирование, результат.
Он принимает решения, держит цель, балансирует между «красиво» и «вовремя», между творчеством и кассой.
Без него всё разваливается. Или превращается в нескончаемый творческий марафон – без дедлайна и продаж.