Всё, что копилось годами – уходило неделями. И в итоге я стал все сильнее залезать в кредиты и долги.
И вот тогда, в этой тишине, где нет ни заказов, ни звонков, ни писем, – появилась новая мысль.
Не про «как спастись». А про «а кто я теперь?».
Иногда я просыпался среди ночи, не от звука, а от чувства – как будто всё внутри дрожит. Не страх, не паника. А вот это глубокое, физиологическое «я не справляюсь».
Но именно в этом состоянии – на самом дне, где ничего нельзя проконтролировать – началась сборка новой жизни.
Когда вокруг всё рушится – это не сразу урок. Это сначала боль. Потом злость. Потом – тишина.
Только потом ты начинаешь думать. Не о том, кто виноват. А о том, как больше никогда не оказаться в такой ситуации.
Я долго пытался понять, в чём была ошибка. На уровне действий всё выглядело правильно: агентство работало, клиенты платили, мы делали результат. Фитнес-клуб рос. Продукт был. Спрос был. Деньги были. Но всё это – до первого чиха системы.
И тогда я понял.
Я выбрал рынок, в котором один указ сверху может обнулить всё. Буквально всё. Офлайн – зависим. Уязвим. Играет по чужим правилам. И если ты внутри этой системы, ты заложник. Даже если ты лучший.
Вторая ошибка – мышление локально. Все мои клиенты были в одном регионе. Всё агентство – завязано на оффлайн-ниши. Все мои деньги – на одном сценарии. Я не диверсифицировал. Я не масштабировал. Я не выходил за пределы своей зоны комфорта. Я думал о стабильности – но не о росте.
А самое главное – я думал слишком узко.
Я не смотрел на рынок в целом. Не задавался вопросом: где сейчас деньги? Куда они идут? Что развивается? Где следующий взрыв?
Я выстраивал воронки, но не задавал себе воронку главнее: кто мой клиент и что у него будет завтра?
Когда ты мыслишь только ближайшей сделкой – ты становишься мелким. А когда начинаешь мыслить масштабами индустрии – у тебя появляются настоящие рычаги.
И вот тогда я впервые задал себе вопрос: где сейчас самый большой рост? Где деньги? Где онлайн, который будет только расти – несмотря ни на что?
Ответ был очевиден. Онлайн-образование. Онлайн-школы. Курсы. Вебинары. Там не просто были деньги – туда только начинал перетекать весь рынок. А с ним – и бюджеты. И талантливые люди. И настоящие проблемы, которые можно решать.
Тогда я принял решение: не просто вернуться в онлайн, а зайти туда