Вы делитесь знаниями, рассказываете факты, обучаете.
Пример: презентация об экологических проблемах.
Пример: лекция о маркетинге для студентов.
Цель: чтобы аудитория поняла и запомнила информацию.
2. Убедить
Вы хотите, чтобы люди согласились с вашей точкой зрения, поддержали идею или приняли решение.
Пример: вы предлагаете новую стратегию руководству.
Пример: доказываете необходимость изменений.
Цель: чтобы аудитория приняла вашу позицию или предложение.
3. Вдохновить
Вы хотите зажечь, пробудить интерес, вызвать эмоции.
Пример: мотивационная речь на форуме.
Пример: выступление о важности волонтёрства.
Цель: чтобы люди почувствовали и захотели действовать.
4. Продать
Вы презентуете продукт, услугу или себя как специалиста.
Пример: коммерческое предложение клиенту.
Пример: презентация на питч-сессии стартапов.
Цель: чтобы аудитория купила, заказала, инвестировала, выбрала вас.
Важно: Одна презентация – одна цель.
Как только вы определяете цель, всё становится проще: и структура, и визуал, и стиль подачи. Вы знаете, к чему ведёте, и не распыляетесь.
Как поставить правильный фокус
После того как вы поняли основную цель, задайте себе следующий вопрос:
Что я хочу, чтобы аудитория сделала или поняла после моей презентации?
Вот несколько примеров:
Цель
Что вы хотите от аудитории
Информировать
Чтобы они поняли, как работает новая система
Убедить
Чтобы приняли ваше предложение
Вдохновить
Чтобы почувствовали важность идеи
Продать
Чтобы купили или захотели сотрудничать
Советы:
Сформулируйте цель одним предложением, без сложных формулировок.
Проверьте: это звучит понятно даже для школьника?
Пример хорошей цели: «Убедить инвесторов, что наш продукт решает реальную проблему и заслуживает поддержки».
Частые ошибки: зачем презентации не работают
1. Попытка втиснуть всё знание
Многие делают так: «Я столько всего знаю! Надо это всё включить!».
И начинается: 50 слайдов, куча схем, цифр, терминов… Аудитория устала уже на пятом.
Помните: вы – не Википедия. Презентация – это не сборник данных, а отбор главного.
2. Цель – «всё и сразу»
– «Ну, я хочу и продать, и рассказать, и мотивировать, и объяснить, и про себя упомянуть…»
Это не работает. Аудитория не понимает, что от неё хотят. Нет фокуса – нет действия.
Лучше выбрать одну чёткую цель, и вести к ней шаг за шагом.
3. Цель не озвучена и не понятна