Иногда спикер даже сам не знает, зачем он всё это показывает. Тогда и аудитория не понимает.
Совет: Прямо в начале скажите:
«Сегодня я расскажу вам, как [решить проблему / достичь цели / понять важную вещь]».
Это работает как настройка GPS – теперь все знают, куда вы ведёте.
Презентация без цели – как машина без руля. Она может ехать, но куда – никто не знает.
Поэтому:
Определите главную цель вашей презентации.
Сформулируйте её просто и чётко.
Держите её в фокусе при создании каждого слайда.
Следующая глава расскажет, как адаптировать презентацию под аудиторию – ведь даже с чёткой целью, вы должны говорить на языке тех, кто вас слушает.
Глава 2. Кто ваша аудитория?
Почему это важно?
Вы можете сделать красивую презентацию, идеально по структуре и логике… но если она не «попадёт» в вашу аудиторию, – всё зря.
Презентация – это не про вас. Это про тех, кто будет вас слушать.
Если вы хотите, чтобы вас поняли, поддержали, купили, поверили – нужно говорить на языке вашей аудитории. А чтобы это сделать, вы должны сначала разобраться, кто они такие и чего ждут.
Понимание потребностей и уровня подготовки аудитории
Вот три главных вопроса, которые стоит задать себе перед созданием презентации:
1. Кто будет в зале (или на экране)?
Возраст?
Образование?
Профессия?
Какой у них жизненный или профессиональный опыт?
2. Что они уже знают по теме?
Новички?
Знают основы?
Продвинутые специалисты?
Почему это важно:
Новичкам нужно объяснять термины и давать примеры.
А профи не любят «жеванину» – они ждут конкретику, цифры и глубину.
3. Что их волнует?
Какие у них боли и проблемы?
Чего они хотят достичь?
Какие у них страхи, возражения, сомнения?
Пример: Вы делаете презентацию по цифровой безопасности.
Для айтишников: говорите о конкретных угрозах, статистике, алгоритмах защиты.
Для менеджеров: покажите, как это влияет на бизнес, деньги, клиентов.
Для широкой публики: расскажите простыми словами – что можно потерять и как защититься.
Разделение на типы аудиторий
Вот четыре самых частых типа, с которыми вы можете работать:
1. Клиенты
Цель: понять ценность продукта и захотеть его купить.
Что важно:
Проблема клиента и её решение.
Выгоды (не функции, а что клиент получит).
Отзывы, кейсы, примеры.
Простые слова, минимум «технического» языка.
Не перегружайте – клиенты не хотят учиться, они хотят решить проблему.