Также у меня были мысли сделать яркую, кричащую упаковку и слоган на китайском языке, который бы еще больше выделил продукт и вместе с тем продемонстрировал уважение к китайским партнерам. Я хотел зацепить клиентов первым впечатлением и повысить узнаваемость бренда, а после этого уже раскрывать качественные характеристики товара, предоставлять хороший сервис и высокую клиентоориентированность. Показать, что компания не просто «продает пиломатериалы по рыночной цене». Ее продуктом является хорошо и красиво упакованный, доставленный вовремя, брендированный материал, адаптированный под рынок сбыта и отвечающий заявленным характеристикам. А продают его клиентоориентированные люди, предоставляющие клиентский сервис высокого уровня, с предложением комфортных условий оплаты и возможности допоставки или компенсации в случае порчи или брака.
Если понимать этот слоган проще, то в его основе лежит следующая причинно-следственная связь: лес – это возобновляемый ресурс, который за счет своих колоссальных запасов в мире является доступным и недорогим сырьем для многих отраслей, но постепенно на рынок приходят более дешевые товары, замещающие лес, например пластмассы, железо и т. д. Они снижают долю леса на длинной временной дистанции 10–20 лет. Следовательно, объемы производства леса в будущем сократятся. Производство подстраивается под спрос. Но! Все процессы цикличны, рано или поздно обществу надоедают эти материалы, и цикл снова идет по кругу. Опять же при условии, что ресурс возобновляемый. Спрос на лес опять начинает расти, вслед за ним повышается цена, и в какой-то момент спрос достигает таких размеров, что предложение не может их покрыть. Для сравнения приведу наглядный пример из бьюти-индустрии. Было время, когда прекрасная половина человечества едва ли не поголовно делала контурную пластику, то есть губы и щеки, или ринопластику, коррекцию носа. В результате девушки теряли свою индивидуальность и становились похожими друг на друга, но это было модно и очень востребованно. Однако затем рынок насытился, и цикл снова запустился в обратную сторону: сегодня в тренде естественная красота и индивидуальность.
Я обсудил с партнерами мою идею-предложение, они поддержали меня, и мы принялись за разработку концептуальной упаковки. Логотип мы поставили немного сбоку, рядом разместили ту самую архангельскую высотку и слоган: «Дерево – роскошь будущего». Кстати, сегодня это очень актуально, учитывая бешеный рост цен на пиломатериалы. Вторым важным инструментом в продвижении бренда был фильм. Я долго думал над его идеей и тем, как подать контент. На какой-то период муза от меня отвернулась, но я нашел выход. У меня есть такое время перед сном, когда я активно работаю над идеями. Сознание в этот период особенно продуктивно. Об этом говорил профессор неврологии и когнитивных наук Барри Гордон: во время бодрствования человек замечает лишь крошечную часть мыслей. Подавляющее большинство откладывается в подсознании. А когда человек засыпает, мозг воспроизводит мысли из подсознания и устанавливает между ними связи. Главное, перед сном поглощать информацию на тему, которую нужно проработать. Далее ложишься отдыхать, успокаиваешься, приводишь свой организм в состояние равновесия и ловишь то состояние, когда начинаешь проваливаться в сон. Тогда мозг и начинает генерировать поток мыслей и идей. Когда идея пришла, ее нужно сразу записать, даже в полудреме. Для этого лучше держать рядом с кроватью блокнот. Затем процесс нужно повторить и снова записать идеи. Это называется гипногогией.