Какие форматы контента работают?
Посты с полезными советами.
Пример: «5 ошибок при покупке квартиры в ипотеку»
Видеообзоры объектов
Пример: риелтор снимает 2-минутное видео, рассказывая про квартиру и показывая вид из окна. Подробно говорит обо всех преимуществах и делает призыв к действию: «Почему важно купить эту квартиру именно сейчас, почему она такая конкурентная».
Истории успеха
Пример: «Как я помог продать квартиру за 10 дней без торга».
Ответы на частые вопросы
Пример: «Что такое альтернативная сделка и чем она опасна?»
Закулисье работы риелтора
Люди любят видеть настоящую жизнь. Можно показывать, как проходят показы квартир, встречи с клиентами.
Реклама в соцсетях
Можно запускать таргетированную рекламу – особенно в VK и Telegram. И в Одноклассниках, а они сильно недооценены в рекламе. Одноклассники мало кто использует, там нет конкуренции, поэтому я рекомендую очень внимательно присмотреться к ним. А аудитория там огромная.
Пример успешного подхода
Я не буду называть его настоящее имя, но я за ним долго наблюдал.
Алексей – риелтор из Санкт-Петербурга. Он ведет Telegram-канал, где разбирает сложные случаи сделок и рассказывает, как правильно выбрать квартиру. За год он набрал 5000 подписчиков, и теперь клиенты приходят к нему сами.
Вот для этого вы и должны вести соцсети, привлекать собой клиентов, вызывать у них доверие и желание получить ответы на вопросы или консультацию. Или даже прийти к вам в работу.
Личный сайт:
нужен ли риелтору?
Многие риелторы думают, что сайт – это сложно и дорого. На самом деле это ваша визитка в интернете, и он может работать на вас 24/7.
Зачем риелтору сайт?
• Это ваш онлайн-офис, где можно размещать объявления, контакты и кейсы.
• Он помогает выглядеть серьезнее и солиднее в глазах клиентов. Это ваш social proof. Ваш социальный капитал и доказательство вашей экспертности.
• На сайте можно запускать SEO-продвижение (люди будут находить вас через поисковики).
• На сайт можно запускать контекстную рекламу для привлечения клиентов на консультацию. Есть даже несколько разных вариантов.
• Можно настроить заявки через формы (человек оставляет контакты, и вы ему перезваниваете).
Каким должен быть сайт?
• Простым и понятным – без перегруженного дизайна.
• С фото и кейсами – примеры сделок, отзывы клиентов.
• С контактами – телефон, мессенджеры, форма обратной связи.