Продавай себя, а не квадратные метры. Пособие для риелторов - страница 18

• С полезными статьями – чем больше пользы, тем больше доверия.

Где лучше продвигаться риелтору?

Размещать объявления на «Циане», «Авито» и «ДомКлике» – это база клиентов. Вести соцсети – Telegram, VK и YouTube работают лучше всего. Запустить личный сайт, если хотите долгосрочный поток клиентов. Чем больше каналов вы используете, тем больше клиентов вас найдет!

Проанализируйте, какие точки контакта с аудиторией у вас есть. Продумайте контент-план для тех точек контакта, в которых вы не присутствуете и не размещаетесь там. Ведите контент, запускайте рекламу и продавайте свои услуги постоянно. ПОСТОЯННЫЕ МАССОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ – именно это дает поток клиентов и продажи, а не редкие и хаотичные попытки.

В рекламе недвижимости контент – это не просто красивое оформление, а ключевой инструмент продаж. Ведь если объект не выглядит привлекательно в объявлении, покупатель даже не захочет его смотреть вживую. И наоборот – если контент ярко и грамотно подан, то покупатель будет готов к покупке прямо с экрана.

Но важно понимать: контент должен работать на вас. Тексты, фотографии и видео – каждый элемент должен быть продуман, чтобы вызвать желание узнать больше и, в идеале, купить, а не наоборот.

Тексты – это то, что покупатель видит первым. Даже если вы разместили фото или видео, покупатель все равно начнет читать описание. Если описание не продает – объявление и смотреть не станут.

Что должно быть в продающем тексте?

• Четкое и привлекательное начало.

• Заголовок объявления должен сразу привлекать внимание. Вспомните, сколько раз вы листали ленту, но остановились на ярком заголовке. Именно это нужно вашим потенциальным покупателям.

Неправильно – «Продам квартиру».

Правильно – «Шикарная 3-комнатная квартира в центре с видом на парк».

Такой заголовок сразу дает покупателю представление о квартире и ее преимуществах. Также в заголовке стоит использовать цифры и конкретику: «3 комнаты», «метро 5 минут», «новый ремонт 2025 года» и так далее.

Заголовок объявления – это то, на что клиент обращает внимание в первую очередь. Заголовок я всегда пишу последним и делаю 3—4 варианта, после этого выбираю самый привлекательный по моему мнению.