Как найти прибыльный товар: пошаговое руководство - страница 3

Пример:

В фикс-прайсах начали массово появляться антибактериальные салфетки в рулонах. На маркетплейсах – одни и те же позиции без нормального фото. Один продавец добавил гифку с распаковкой и позиционировал как «в машину» – и резко поднялся в выдаче.

Важно не просто находить идею, а сразу оценивать её по нескольким признакам:

– Где её нашли и почему она привлекла внимание;

– Есть ли подтверждение спроса – по выдаче, отзывам, просмотрам;

– Насколько легко её можно переупаковать;

– Есть ли вариант запустить её в другом контексте или сезонности.

Сильная идея – это не оригинальность, а способность быть реализованной и проданной. Первичный поиск – это не вдохновение, а наблюдение за тем, что уже работает и где можно усилить подачу. В следующем разделе ты сузишь список: останется не то, что звучит «интересно», а то, что можно просчитать и запустить с реальным результатом.

Когда идей уже несколько, начинается вторая ошибка большинства – выбор по симпатии. “Этот товар мне ближе”, “я бы купил”, “у конкурента красиво сделано” – все эти рассуждения легко сбивают с реального приоритета: будет ли товар приносить деньги. На этом этапе нужно забыть, что тебе нравится. И начать смотреть на то, как работает рынок.

Эта система позволяет без эмоций отсеять то, что выглядит хорошо, но работать не будет. Каждый фильтр – это объективный критерий, который показывает: есть ли у товара шанс принести выручку. Если товар не проходит 2 и более фильтра – он уходит из списка. Чем раньше, тем лучше.