Ключевое сообщение – это то, что остаётся в голове у слушателя после выступления. Это то, о чём он расскажет другу, если его спросят: «А о чём шла речь?» Именно ради этой мысли всё и строится. И если она сформулирована чётко, всё остальное будет ложиться на неё как кирпичики на крепкий фундамент.
Чтобы найти своё ключевое сообщение, снова стоит задать себе вопрос: если бы я мог сказать только одно предложение, чтобы всё передать – что бы это было? Это может быть короткая идея, метафора, фраза, афоризм – главное, чтобы в ней отражалась суть. Например, «Не бойтесь пробовать – ошибки ведут к росту». Или «Доверие в команде важнее любых процессов». Или «Без цифровых решений бизнес теряет скорость».
Как только у вас появилось такое сообщение, попробуйте его проговорить вслух. Почувствуйте, звучит ли оно для вас живо и честно. Представьте, что кто-то в зале услышал только эту фразу – донесёт ли она то, что вы хотели? Если да – значит, это оно. Если нет – продолжайте уточнять. Не бойтесь переформулировать. Иногда нужно сказать одну мысль десятью способами, чтобы найти тот, который действительно работает.
Как понять, что цель выбрана верно? Один из надёжных способов – представить себе результат. Закройте глаза и мысленно вернитесь в момент, когда вы уже завершили выступление. Что происходит? Что делают слушатели? Они кивают, задают вопросы, улыбаются, аплодируют, спорят, молчат? Это важный момент. Если в этом образе зрители реагируют именно так, как вам нужно – значит, цель соответствует реальности. Но если в этой картинке что-то не совпадает, если вы чувствуете пустоту или недоумение – возможно, цель стоит уточнить.
Ещё один критерий – простота формулировки. Цель не должна быть размытой. Если вы говорите себе: «Я хочу, чтобы люди что-то поняли» – это слишком неопределённо. Что именно они должны понять? Почему это важно? Чем конкретнее, тем лучше. Например, вместо «поняли важность» – «поняли, что внедрение новой системы сэкономит им 5 часов в неделю». Или вместо «вдохновились» – «вдохновились и записались на обучение».
Проверка цели и ключевого сообщения – это не разовое действие. Иногда по ходу подготовки речь начинает обрастать деталями, новыми примерами, интересными историями. И бывает, что вы увлекаетесь, уходите в сторону. Поэтому периодически стоит возвращаться к начальной точке и задавать себе вопрос: ведёт ли это к моей цели? Поддерживает ли это ключевую мысль?