На удивление, этот вопрос часто игнорируется. Люди думают о содержании, о примерах, о шутках, о времени, но не формулируют для себя самую суть – ради чего всё это. В итоге выступление может получиться даже неплохим с точки зрения формы, но оставляет ощущение пустоты. Как будто человек говорил, но ничего не сказал. Или говорил много, но не туда.
Когда у речи нет цели, она рассыпается. Слушатель не понимает, к чему всё это. А сам выступающий легко уходит в сторону, теряет фокус, увлекается деталями, забывает о главном. Поэтому на этапе подготовки очень важно остановиться и задать себе простой, прямой вопрос: какую мысль я хочу донести? Какой эффект я хочу произвести на аудиторию?
Цель выступления – это то, что определяет всё остальное. Это точка, к которой вы ведёте. Она может быть разной: убедить, вдохновить, научить, предупредить, презентовать, продать, подвести к размышлениям, побудить к действию. Но она всегда должна быть одна. Одна главная цель. Если целей много, вы рискуете распылиться и не добиться ни одной из них.
Чтобы определить цель, нужно оттолкнуться от двух вещей: от себя и от аудитории. Спросите себя: зачем я хочу говорить? Что я хочу, чтобы люди сделали, почувствовали, поняли, запомнили после моего выступления? А потом спросите: кто эти люди? Что им важно? С чем они пришли? Что они могут взять с собой из моего выступления?
Когда вы совмещаете эти два взгляда – свой и их – у вас появляется ясное направление. Например, если вы – эксперт и рассказываете о новой технологии, вы можете поставить цель: объяснить простым языком, как она работает, и зачем она нужна. Если вы мотивируете команду, ваша цель – вдохновить на движение вперёд. Если вы презентуете проект, цель может быть – показать его ценность и убедить инвесторов в эффективности.
Как только цель становится ясной, вы чувствуете внутреннюю опору. Это как компас – он всегда подскажет, в какую сторону двигаться, даже если вы вдруг собьётесь. И всё, что вы будете говорить дальше, должно работать на эту цель. Не важно, будет ли это пример, история, статистика или шутка – если она не ведёт к цели, её лучше убрать. Зрители чувствуют, когда всё собрано вокруг одного смысла. Такая речь легче воспринимается и запоминается.
Но кроме цели, не менее важно сформулировать ключевое сообщение. Это центральная мысль, с которой вы хотите, чтобы люди ушли. Иногда её называют месседжем или смысловым ядром. Это не обязательно фраза, которую вы произносите вслух – хотя и так тоже можно. Главное, чтобы эта мысль пронизывала всю речь.