– Нет, Лена, – улыбнулся Иннокентий: – ты наверняка разговаривала с рядовыми менеджерами, а нужно пообщаться с хозяевами бизнеса, с теми людьми, кто понимает общую ситуацию на рынке, основные тенденции его развития, структуру потребительского спроса.
– Ты прав, конечно, но как я поговорю с хозяевами? Я же никого не знаю, – развела руками она.
– Лена, все очень просто, никого не надо знать заранее. Смотри, как это делается.
Иннокентий нашел в интернете телефон специализированного торгового текстильного комплекса «Про-Текс» и позвонил:
– Девушка, я бы хотел арендовать у вас значительную площадь, ну, скажем, не менее трехсот квадратных метров, мне нужно поговорить с кем-либо из руководства.
– Да, конечно, я связываю вас с директором Виктором Ивановичем.
– Виктор Иванович, меня зовут Иннокентий Сергеевич Шумский, я совладелец крупной компании, наш основной бизнес – поставки газа на Украину. Текстиль – это новое направление для нас, но планы у нас очень большие. Мы планируем арендовать в вашем комплексе метров триста с возможностью расширения в дальнейшем. Мог бы я подъехать к Вам, чтобы обсудить возможное сотрудничество? Повторюсь, что текстиль – новый для нас бизнес, поэтому мне хотелось бы поговорить не только об аренде в Вашем комплексе, но и вообще о ситуации на этом рынке. Возможно, Вы что-то нам подскажете…
– Да, Иннокентий Сергеевич, конечно, – Виктор Иванович по телефону был сама любезность, – но я занимаюсь только вопросами аренды, и по бизнесу ничего подсказать Вам не смогу. Думаю, Вам лучше встретиться с нашим основным акционером, Дмитрием Николаевичем, я попробую договориться о вашей встрече прямо сейчас. Скажите, когда Вам будет удобно к нам подъехать, чтобы я согласовал именно это время?
На следующий день Иннокентий с Леной приехали в офис к владельцу текстильной империи.
Солидный Иннокентий в отличном костюме и эффектная деловая дама Елена были приняты со всем возможным пиететом, разговор оказался действительно интересным и поучительным.
Дмитрий Николаевич, впечатленный видом гостей, был дружелюбен и откровенен. Он с интересом выслушал идеи Лены и постарался ее предостеречь:
– Должен признаться, но только строго между нами, что мне совсем не нравится то, что производит и продает моя компания. Мне, как и Вам, Лена, тоже симпатичны однотонные ткани пастельных тонов. Увы, рынок предпочитает абсолютно кондовые расцветки, на которые человек со вкусом без слез не взглянет. Вы знаете, кстати, что половина сотрудников моей компании абсолютно искренне считает, что слово «пАстельный» происходит от «пОстель»?! Что же можно сказать о широкой покупательской общественности!