Иннокентий и Лена вежливо посмеялись, а Дмитрий Николаевич продолжил:
– Вы знаете, кто является самым лучшим дизайнером постельного белья? Я привлекал к работе и различных художников, и специалистов из текстильных вузов – но их дизайны не продаются! Не поверите, но самые успешные дизайнеры – это мои продавцы без всякого художественного образования. Как правило, это семейные женщины среднего возраста. Я сажаю их за стол, они режут ножницами кусочки ткани, что-то дорисовывают, соединяют в несуразные сочетания и называют полученный результат «дизайном». Когда я вижу результат их работы, меня бросает в дрожь. Однако именно это составляет восемьдесят процентов моих продаж постельного белья! Восемьдесят процентов, я не преувеличиваю! Запомните, Лена, главное правило нашего бизнеса, да, на самом деле, и не только нашего, а любого – необходимо продавать не то, что нравится тебе, а то, что нравится рынку. Увы!
Лена была впечатлена разговором, но полностью отказаться от желания сделать что-то оригинальное, не хотела. Через несколько дней они с Иннокентием поехали в Текстильную академию имени Косыгина, расположенную в Москве рядом с Ленинским проспектом.
Иннокентий прошел к декану факультета прикладного искусства и мгновенно договорился о том, что для студентов факультета будет объявлен конкурс на лучший дизайн ткани.
Они прошли в аудиторию, где заканчивалась лекция для студентов четвертого курса.
Декан вместе с почтенными заказчиками поднялся на сцену, представил своих спутников и торжественно объявил о конкурсе.
Сообщение вызвало живейший интерес у студентов:
– Иннокентий Сергеевич, а сколько денег получит победитель конкурса?
Иннокентий выждал паузу, улыбнулся и ответил вопросом на вопрос:
– А сами вы как считаете, сколько должен составлять честный, обращаю ваше внимание, честный размер премии? Надеюсь, Вы, как старшекурсники, понимаете, что слово «честный» в данном случае имеет значение «экономически обусловленный и оправданный»?
– Вы заработаете на моем дизайне миллион, отдайте мне тысяч сто, это будет честно, всего лишь десять процентов от Вашей прибыли, – вскочила с первого ряда худенькая брюнетка с колечками в ушах, носу и бровях.
– Сто тысяч рублей, надеюсь?
– Долларов! – засмеялась девушка.
– Хорошо, идите сюда, давайте посчитаем вместе. Идите-идите, – настойчиво позвал Иннокентий шуструю девушку, – Вас как зовут?