Продажи, через Найм и Подбор. Как запустить «Сарафанку» продаж - страница 3

Шрифт
Интервал


Спасибо вам всем!

P.S. Немного мотивирующих тегов:

#НаймЭтоИскусство #ЛюдиИдутПодЛюдей #ПониманиеКандидата #СтроимКоманды #УспехЧерезЛюдей #БудьНастоящим #ПозицияДурака – самая выигрышная позиция для новичка и бывалого.

С чего начинается найм?

Мы подняли очень важную и глубокую тему о начале процесса найма. Действительно, многие считают, что он начинается с составления заявки или портрета кандидата, но на самом деле – всё гораздо глубже и важнее – это внутренняя оценка и работа с собственным восприятием и убеждениями руководителя или HR-специалиста.

Вот основные идеи и рекомендации, которые я могу выделить из вашего текста:



1. Найм начинается с оценки заказчика (вас самих)

Самое важное – понять свои внутренние убеждения и установки.


Если в компании долго не закрываются вакансии, есть ощущение «кадрового голода», или негативные мысли типа «никого не найдем», «компания недостаточно хороша», – это сигнал о необходимости внутренней работы.

Проверьте свои убеждения.


Обратите внимание на то, что вы думаете о рынке труда, о кандидатах и о своей компании. Эти мысли формируют ваше восприятие и влияют на процесс найма.

Обратитесь к коллективному разуму.


Попросите команду или коллег помочь вам понять реальную ситуацию, услышать разные мнения, избавиться от ограничивающих убеждений.



Лайфхак Работа с убеждениями и настрой


Если есть негативные установки («мы никого не найдем», «люди не хотят работать у нас»), их нужно осознать и поработать с ними.


Это можно делать через коллективные обсуждения, аффирмации, визуализации или просто честный разговор внутри команды.

Используйте аффирмации для повышения позитивного настроя:


«Я думаю только о хорошем!»

«Моя продуктивность растет с каждым днем!»

«Я привлекаю достойных кандидатов!»

Эти простые практики помогают изменить внутренний настрой и повысить мотивацию. Поместите убеждения в рамочки и разместите на самом видном месте офиса. Например, в зоне приема пищи, перед рабочим местом сотрудика



Анализ индикаторов проблем

Определите причины трудностей в найме:


Долгое открытие вакансий (более 6 месяцев)

Высокая текучесть кадров (испытательный срок)

Низкая прибыль или снижение эффективности работы сотрудников

Негативный имидж компании на рынке труда


Проанализируйте эти показатели:


Соберите данные по открытым вакансиям за последние полгода, оцените их продолжительность и причины закрытия/открытия.