Так месяц за месяцем очень быстро бежит время. Представители бегут в азарте за выполнением задач и получением бонусов. Я обучаю слабых продавцов, хотя так говорить нельзя, нужно говорить – “представителей с наибольшими возможностями”…
Я бегу за выполнением командной цели, мой руководитель – за целями региона, а его – за целями дивизиона, а за ним уже шел директор страны. Весь этот забег ежедневно управляется цифрами: сколько продал каждый торговый представитель, сколько торговых точек он посетил, сколько сработало, какая эффективность, во сколько начал, во сколько закончил и так далее.
Человека-то иной раз уже и не видим, а видим лишь его цифровую характеристику. Человек стал просто фамилией или номером с историей своей цифровой эффективности. Так и управляют компанией, управляют цифрами, спускаясь по необходимости к людям и уже разбирая, почему именно у Иванова такая плохая эффективность. Смотрим по дням, как он передвигается, сколько времени проводит в торговой точке, сейчас даже уже записывают разговоры, заставляют фотографировать полки и так далее. В общем, Большой брат Джорджа Оруэлла во всей красе.
Интересная заметка: один из руководителей за высокие достижения перед компанией выиграл программу “Лига Чемпионов” (региональный забег, конечно же, по цифрам за лучшие годовые показатели), он был вызван в Нью-Йорк для вручения кольца чести руководителем компании. Потом я как-то сидел с ним за одним столом и был шокирован, когда посмотрел на это кольцо. Это была печатка, в центре которой красовалась пятиконечная перевернутая звезда.
Мои ощущения при работе в компании были такие, что это не просто работа, а полусекта, со своими евангелием, апостолами, целая микрожизнь. Компания всегда транслирует свою миссию, якобы позитивную, но если разобраться, то она лишь травит население, паразитируя на нем, развивая желания. Тенденция в развитии людей, лучше сказать, деструкция и разрушение, чтобы инвесторы, которые владеют и этой компанией, и другими компаниями, могли еще заработать и на лекарствах.
Эти миссии прописана на сайте, читая их, можно сразу понять их двуличность. “Дарим больше счастья” (девиз изменен). Но еще с этим счастьем они подарят сахарную зависимость, болезни сердца, печени и почек.
Компания уже скупила соковый бизнес, большую часть молочного, также и детское питание. Корпорация делает планомерно захват рынка и поглощает мелкие компании, отвоевывая все больше и больше представленность на полках магазинов, тем самым все чаще и чаще попадая в продовольственную корзину.