встаёшь, понимая, чем ты готов пожертвовать ради главного.
Почему стратегия – не план?
План – это набор шагов. Ты можешь составить план доставки продукции, план маркетинговой кампании или план выхода на новую площадку.
Стратегия же – это контекст. Она задаёт, какие планы ты вообще будешь делать, почему ты выбираешь именно такие, что ты игнорируешь, и в какой логике живёт твой бизнес.
Пример из практики. Клиент говорит:
– У нас стратегия – открыть пять точек на юге России.
Я спрашиваю:
– Почему на юге?
– Там рынок растёт.
– А в чём уникальность этих точек?
– Ну, такие же, как и сейчас. Просто клонируем.
– Тогда это не стратегия. Это экспансия без модели. Ты увеличиваешь затраты, не усилив ценность. Это не масштабирование – это удорожание.
Настоящая стратегия ответила бы на другие вопросы:
– Почему именно юг?
– Чем эти точки будут отличаться?
– Что ты готов сократить ради их запуска?
– Как ты поймёшь, что они работают?
– Какой образ бренда ты несёшь туда?
Если ты не ответил на эти вопросы – ты просто увеличил объём работы.
Три признака настоящей стратегии
1. Стратегия – это выбор
Любая стратегия начинается с отказа. Ты не можешь быть всем для всех. У тебя есть ограниченные ресурсы – время, люди, деньги, внимание. Ты должен выбрать, что ты делаешь, а что – нет. Даже если можешь.
Когда ты говоришь «я хочу и оптовый рынок, и розницу, и франшизу, и маркетплейсы», – ты не выбираешь. Ты расфокусируешься. А без фокуса не будет результата. Стратегия – это не «всё сразу». Это «вот это – и только это, потому что это даст нам преимущество».
2. Стратегия – это гипотеза
Она не высечена в камне. Ты строишь модель будущего и делаешь ставку: «Я верю, что это направление сработает, потому что…» Стратегия – это гипотеза, которую ты должен уметь протестировать, адаптировать, изменить. Она живая. И зрелый CEO проверяет стратегию фактами, а не только своей интуицией.
3. Стратегия – это система решений, а не документ
У тебя может не быть красиво оформленного PDF с графиками, но если каждый твой шаг согласован с одним и тем же замыслом – у тебя есть стратегия.
И наоборот: ты можешь потратить миллионы на консультации и иметь презентацию на 120 слайдов, но если ежедневно ты и твоя команда принимаете решения, не сверяясь с ней, – у тебя нет стратегии. У тебя есть иллюзия управления.