Ориентация маркетинга Push
Хотя практически каждая компания стремится устанавливать и развивать отношения со своими клиентами или покупателями, push-маркетинг больше ориентирован на получение немедленной продажи, чем на укрепление отношений, которые создают лояльность к бренду.
Довольно часто можно увидеть компанию, использующую как push-маркетинг, так и pull- маркетинг
Создание идентичности бренда и построение лояльной клиентской базы больше подпадает под категорию pull-маркетинга. Поэтому довольно часто можно увидеть компанию, использующую как push-маркетинг, так и pull- маркетинг для создания более полной, всеобъемлющей маркетинговой стратегии с максимальной эффективностью с точки зрения расширения доли рынка компании и увеличения ее доходов и прибыльности.
2.3 Примеры использования стратегии push-маркетинга. Стратегия push-маркетинга может быть проиллюстрирована. Практический пример стратегии push-маркетинга
Примеры использования стратегии push-маркетинга
С помощью стратегии push-маркетинга фирма доводит продукт до потребителей. Потребителям представляют продукт или напоминают о нем с помощью любого из нескольких доступных методов push-маркетинга:
Прямые продажи клиентам – например, продавец автомобилей, который встречается с клиентами в автосалонах компании.
Дисплеи точек продаж (POS)
Продвижение выставок
Дизайн упаковки, побуждающий к покупке
Стратегия push-маркетинга может быть проиллюстрирована
Стратегия push-маркетинга может быть проиллюстрирована следующим образом:
Предположим, производственная компания может попытаться убедить розничного торговца запасти свой продукт. После того, как розничный торговец запасет продукт, производитель или оптовик может и дальше «продвигать» продукт потребителям с помощью привлекательной и информативной выкладки в точке продажи.
Практический пример стратегии push-маркетинга
Недавно Colin выпустил новый продукт – Fanner 3000. Проведя несколько месяцев в жарком климате Гонконга, Colin разработал инновационный вентилятор, который не издает шума, имеет конкурентоспособную цену, является энергоэффективным и способен охлаждать помещение до желаемой температуры.
Чтобы продвигать этот продукт, Colin готовится представить и продать его на предстоящей торговой выставке. Создание видимости является главным приоритетом, поэтому Colin стремится убедить крупных розничных торговцев выставить Fanner 3000 около кассовых прилавков. Кроме того, он обеспечивает наличие и изобилие своего продукта по мере роста спроса со стороны клиентов.